Τρίτη, 1 Σεπτεμβρίου 2015

ΕΡΕΥΝΑ:ΟΙ ΚΑΛΥΤΕΡΕΣ ΚΑΙ ΟΙ ΧΕΙΡΟΤΕΡΕΣ ΦΡΑΣΕΙΣ ΚΛΕΙΣΙΜΑΤΟΣ




Σε ένα προηγούμενος  newsletter, ζήτησα από τους συνδρομητές να μου υποβάλλουν τα καλύτερα και χειρότερα κλεισίματα τους. Γιατί;

Επειδή αν δεν κλείνουμε, δεν πληρωνόμαστε.

Αν δεν διαθέτεις ένα σπουδαίο κλείσιμο, τότε πως θα μπορέσεις να διαχειριστείς αντιρρήσεις σαν και τις :
* Θέλω να το σκεφθώ
* Δεν έχω καθόλου χρήματα
* Δεν γνωρίζω κανέναν
* Είμαι πάρα πολύ απασχολημένος
* Δεν είναι αυτό για εμένα
* Δεν είμαι πωλητής

Αν δεν έχεις ένα σπουδαίο κλείσιμο, τότε πότε θα το δημιουργήσεις; Μην είσαι θύμα. Γίνε προδραστικός και μάθε  πώς να κλείνεις.

Οι έμπειροι δικτυωτές γνωρίζουν ότι το κλείσιμο στην πραγματικότητα ΔΕΝ ΕΧΕΙ ΝΑ ΚΑΝΕΙ με μια άνετη φράση, αλλά ας ξεκινήσουμε με ορισμένες ωραίες φράσεις για να δούμε τι θα λένε οι άλλοι. Οι παρακάτω είναι φράσεις που πρότειναν οι συνδρομητές:

Αναφερθείσες ως οι καλύτερες φράσεις:
* Ποιο θα προτιμούσες για την οικογένεια σου;
* Είναι αυτή μια ευκαιρία για ελευθέρια για εσάς;
* Aν η οικονομία βελτιωθεί ή χειροτερέψει στο μέλλον, δεν θα ήταν ωραία να ξέρετε ότι δεν πειράζει γιατί τώρα είστε τακτοποιημένος στη ζωή;
* Αυτό είναι λοιπόν. Η επιλογή είναι δική σας.H ελεύθερη επιχείρηση ή η επιχείρηση των 50 δολαρίων; Τι σας ταιριάζει καλύτερα;
* Έχω απαντήσει σε όλες σας τις ανησυχίες, πότε λοιπόν θα αρχίσουμε να δουλεύουμε μαζί;
* Ποιο κομμάτι νοιώθεις να έχει τα περισσότερα οφέλη για εσένα;
* Ακούγεται αυτό ένα καλό ταίριασμα για σένα;
* Ποιο πρόγραμμα ταιριάζει στον προϋπολογισμό σου;
* Βλέπεις μια ευκαιρία για εσένα;
* Τι θα ήθελες να κάνεις    στη συνέχεια ;
 *Τι θα ήθελες να κάνεις ως το επόμενο βήμα σου;
* Η συμβουλή μου δεν είναι να γραφτείς, αλλά ποτέ να μην με ακούσεις (χαμόγελο).
* Αυτά είναι όλα. Τα άλλα εξαρτώνται από εσένα.
* Λοιπόν τι πρόκειται να είναι ευκολότερο για εσένα, να δουλεύεις μέχρι τα 65 και μετά ή να ακολουθήσεις ένα απλό σύστημα και να βρεις 250 χρήστες αυτών των προϊόντων;
* Είσαι έτοιμος να ξεκινήσεις τώρα;
* Τώρα που απαντήθηκαν όλες οι ερωτήσεις σου και μου είπες πόσο σου αρέσουν αυτά που κάνει η εταιρία και η ομάδα μας, είσαι έτοιμος να γραφτείς και να ξεκινήσεις τη διαδρομή σου προς την ελευθερία για την οποία μίλησες με τόσο πάθος; 
* Είπες πως θα αναλάμβανες δράση αν  συναντούσα τα κριτήρια σου, και τα συνάντησα. Θα ήθελες το___________ή το________________;
* Λοιπόν, τι πρόκειται να είναι ευκολότερο για εσένα : να συνεχίσεις με το όπως είναι τα πράγματα, ή 300 ευρώ;
* Οι περισσότεροι άνθρωποι που το έχω δείξει αυτό εντυπωσιάστηκαν με αυτό το επιχειρηματικό μοντέλο και γράφτηκαν αμέσως. Εσένα τι σου έκανε μεγαλύτερη εντύπωση; * Θα  σου έκανε εντύπωση αν κάναμε αυτά που λέγαμε ότι θα μπορούσαμε να κάνουμε, εσύ θα έκανες το επόμενο βήμα;
*  Αν λοιπόν υπάρχει κάποιος λόγος για τον οποίο δεν μπορείς ξεκινήσεις τώρα και να μπεις στην εκπαίδευση;
*Προσωπικά θα εργαστώ με σένα τις επόμενες 10 ημέρες για να κτίσεις την επιχείρηση σου και αν δεν είσαι ευχαριστημένος με τα αποτελέσματα θα σας στείλω με   fax την ακύρωση της αίτησης σου και θα λάβεις πίσω τα χρήματα σου.
* Αυτό σου ακούγεται σαν κάτι που θα σε ενδιέφερε;
*Οι περισσότεροι άνθρωποι χαίρονται την παρουσίαση και ανταποκρίνονται ευνοϊκά , αλλά πραγματικά ενδιαφέρομαι για το τι εσύ σκέπτεσαι.
* Πως μπορώ να σε βοηθήσω να πάρεις μια καλή απόφαση;

Αναφερθείσες ως οι χειρότερες φράσεις κλεισίματος από τους συνδρομητές.
* Λοιπόν, ΔΕΝ χρειάζεται να είναι αυτός ο δρόμος.
* Τώρα που σου έδειξα πώς να καλυτερέψεις τη ζωή σου , πότε ξεκινάς;
* Ακόμη και ο πιο γυναικοκρατούμενος σύζυγος μπορεί να πάρει μια απόφαση 50 δολαρίων χωρίς την άδεια της γυναίκας του, ΕΣΥ είσαι ή ΔΕΝ είσαι;
*Τι εννοείς μετά από τόση ώρα συζήτησης που είχαμε , ότι δεν ενδιαφέρεσαι για την ευκαιρία μου;
* Ξέρεις πως θα είναι η ζωή σου χωρίς αυτό το  θαυμάσιο προϊόν;
* Γνωρίζουμε και οι δύο πως αυτός δεν είναι ένας αληθινός λόγος. 
* Το κουβεντιάσαμε ήδη αυτό χρησιμοποιώντας διαφορετικά λόγια …. Μπορούμε να είμαστε ειλικρινείς εδώ;
* Θα ήθελες να γίνεις πλούσιος τώρα ή κάποτε;
* Με πιο πακέτο ξεκινήματος θέλεις να ξεκινήσεις, με αυτό των $ ή αυτό των $;
* Γιατί δεν γράφεσαι στο πολυεπίπεδο μάρκετινγκ μου;
* Το θέλεις στο μπλε ή στο κόκκινο;
* Ξέρεις μου αρέσει να μαζεύω αυτόγραφα.
* Λοιπόν ποιο μέρος της επιχειρηματικής παρουσίασης δεν σου άρεσε, το μέρος που μπορείς να σώζεις ζωές παιδιών ή το μέρος που μπορείς να βγάζεις πολλά χρήματα;
* Θέλω να σε ευλογήσω με αυτή την ευκαιρία για να έχεις φαγητό στο τραπέζι σου.
*Κοστίζει μόνο $2.500 για να γραφτείς
 * Θέλεις να είσαι ο μόνος στο τετράγωνο που μένεις που να οδηγεί ένα  ξεπερασμένο, παλιό μοντέλο μεταχειρισμένο αυτοκίνητο; Φυσικά και δεν θες, να λοιπόν πως μπορείς να το αλλάξεις αυτό….
* Βλέπω σου τρέχουν τα σάλια προκειμένου να μπεις σε αυτό το πρόγραμμα.
*Λοιπόν, σε ενδιαφέρει ;Όχι; ΟΚ. Τώρα μήπως; Τώρα;
* Χμμμμ, νόμιζα πως θα άρπαζες μια καλή ευκαιρία όταν θα το έβλεπες.
* Συγγνώμη, δεν έχω μια καλή φράση κλεισίματος, συνήθως μου έρχεται κάτι και το λέω.
*Θέλεις να προχωρήσεις και να το κάνεις, έτσι δεν είναι;
 * Σε ποιο όνομα θέλεις να γράφονται οι επιταγές σου;
* Θα είσαι πραγματικά σπουδαίος σε αυτό, κι μπορείς να βγάλεις τόνους χρήματα.


Αυτά από τον υπέροχο Big Al.


_____________________________________________________________
Θέλετε δυναμική ενημέρωση και υποστήριξη στην επιτυχία σας. Γίνετε μέλος του Club "Η Επιτυχία στο Δικτυακό Μάρκετινγκ". Δείτε λεπτομέρειες αριστερά πάνω
Θέλετε mlm coaching. Καλέστε με στο 2105018493 και 6938979887 μια δωρεάν διάσκεψη γνωριμίας
Μιχαήλ.Ι.Μαυροβουνιώτης
Business & Life Coach


Δεν υπάρχουν σχόλια: