Η ΨΥΧΟΛΟΓΙΑ ΤΟΥ ΚΛΕΙΣΙΜΑΤΟΣ

Rob Sperry & Lance Conrad

Ένα από τα δυσκολότερα πράγματα για ένα νέο ή έναν έμπειροo δικτυωτή είναι να γίνει άριστος στο κλείσιμο. Όμως ήρθε η ώρα να το ξεπεράστε αυτό. Κάντε μια χάρη σε εσάς και στον υποψήφιο σας και «κλείστε» τον.

ΤΟ ΚΛΕΙΣΙΜΟ ΕΙΝΑΙ ΜΙΑ ΥΠΟΧΡΕΩΣΗ

Ας εξετάσουμε διάφορους λόγους για τους οποίου το κλείσιμο είναι μια υποχρέωση. Το 87% των ανθρώπων μισούν αυτό που κάνουν για να εξασφαλίσουν τα προς το ζην. Η στάση σας πρέπει να είναι τέτοια που να  πηγάζει από το γεγονός ότι περίπου οι 9 στους 10 ανθρώπους που συναντάτε πήγαν στο κρεββάτι τους χθες βράδι , προσευχόμενοι ότι σήμερα το πρωί θα μπορούσαν να βρουν κάτι καλύτερο. Και εσείς έχετε κάτι καλύτερο να τους προσφέρετε.Έχετε μια ευκαιρία που μπορεί να τους φέρει ελπίδα και να αλλάξει τη ζωή τους.

Να είστε εμφαντικοί και να μοιράζεστε με σιγουριά, με αυτοπεποίθηση την επιχειρηματική σας ευκαιρία. Το χειρότερο που μπορείτε να κάνετε μετά από μια παρουσίαση είναι να μην τους ζητήσετε να γίνουν μέλη στην επιχείρηση ή να αγοράσουν τα προϊόντα. Δεν πρόκειται να ενθουσιαστούν περισσότερο αν τους δώσετε χρόνο να το σκεφθούν. Είτε έχουν ενθουσιαστεί είτε όχι μετά από μια παρουσίαση.Αν δεν τους ζητήσετε   να κλείσει η δουλειά, τότε θα βρείτε τον εαυτό σας να προσπαθεί να τους εντοπίσει. Θα γνωρίζουν ότι προσπαθείτε να τους βρείτε στο τηλέφωνο και θα αποφεύγουν την επαφή, Είναι κάτι μη ευχάριστο και άβολο και για τα δύο μέρη αυτό.

Κάντε λοιπόν μια χάρη και σε εσάς και στους φίλους σας, και ζητήστε τους να κλείσει η δουλειά. Ζητώντας το, θα εκκινήσετε την διαδικασία της ανακάλυψης των ανησυχιών τους. Περισσότερες επαφές δεν θα λύσουν τις ανησυχίες τους, μέχρι να πειστούν να λάβουν μια απόφαση. Η επίλυση των ανησυχιών είναι μέρος του κλεισίματος. Οι καλύτεροι στην δουλειά αυτή έχουν μάθει το ΑΒΓ της δουλειάς( Να κλείνουν πάντα).Κλείσιμο, επίλυση ανησυχιών, κλείσιμο ξανά.Αν ο υποψήφιος δεν ενδιαφέρεται, τότε μόνο κλείνοντας θα βρείτε το κλείσιμο της διαδικασίας. Κλείσιμο δεν είναι να πείθεις κάποιον να κάνει κάτι το οποίο δεν θέλει να κάνει. Κλείσιμο είναι το να βοηθάς κάποιον που έχει δώσει δείγματα ότι θέλει να γίνει μέλος στην επιχείρηση σου αλλά έχει ακόμη δυσκολίες στο να ξεπεράσει του φόβους του. Εσύ βρίσκεσαι εκεί για να τους ενδυναμώσεις και να τους βοηθήσει να ξεπεράσουν αυτό τον φόβο.

ΚΛΕΙΝΕΤΕ ΤΟΝ ΚΑΘΕΝΑ

Έχεις ακούσει την φράση «Δεν μπορείς να πεις το λάθος πράγμα στο σωστό άτομο;». Κι όμως, μπορείς.

Μην ανησυχείς .Εδώ δεν πρόκειται να μιλήσουμε για την υιοθέτηση τεχνικών για να κλείσεις πιεστικά κάποιον ή τεχνικών του πως να καταφέρεις κάποιον. Θέλουμε να σε διδάξουμε πως να κάνεις καλύτερο το κλείσιμο σου .Κατάλαβε αυτό: δεν μπορείς να είσαι ένας τελειομανής και να πετύχεις σε αυτή την επιχείρηση. Θα πρέπει να μάθεις την επιχείρηση ,κάνοντας την. Μαθαίνεις τις αρχές από εκπαιδεύσεις και άρθρα σαν κι αυτό, όμως μετά πρέπει να βγεις έξω και να μάθεις πραγματικά αυτή την επιχείρηση εφαρμόζοντας τα όσα έμαθες.

Υπάρχει ένα σπουδαίο απόφθεγμα στο δικτυακό μάρκετινγκ το οποίο λέει: «Η εκπαίδευση δεν δουλεύει. Η δουλειά εκπαιδεύει». Δηλαδή, δεν έχει σημασία πόσο σπουδαία είναι η εκπαίδευση, εκτός και αν την εφαρμόσεις. Η εκπαίδευση της αληθινής ζωής είναι μακράν ο καλύτερος δάσκαλος.

Ας ρίξουμε λοιπόν μια ματιά στην ψυχολογία που βρίσκεται πίσω από το κλείσιμο. Κάθε κλείσιμο είναι διαφορετικό, όμως μην ξεχειλίζεις από  όλες αυτές τις πληροφορίες. Ο στόχος μας είναι να σε διδάξουμε τις αρχές που μπορείς να εφαρμόσεις και οι οποίες θα σε βοηθήσουν στην επιχείρηση σου. Για αυτό πάρε κάτι από αυτό το άρθρο και εφάρμοσε το αμέσως.

Να θυμάσαι, για να γίνεις σπουδαίος σε οτιδήποτε χρειάζεσαι 10.000 αφοσιωμένης πρακτικής. Πολλοί από εσάς ίσως έχετε  εμπειρία κάποιων τέτοιων ωρών. Ως παιδιά ίσως εξασκηθήκατε στο κλείσιμο θέλοντας να παίξετε με τους φίλους σας,θέλοντας χρήματα  ή και κάποιο γλυκό. Βεβαίως είναι κάπως διαφορετικά σε κάθε κλάδο, αλλά θα σε διδάξουμε ορισμένα από τα βασικά που θα σε βοηθήσουν να πας την επιχείρηση σου στο επόμενο επίπεδο.

Στο ξεκίνημα σίγουρα θα θέλεις να αξιοποιήσεις την γραμμή αναδοχής σου καθώς έχει μεγαλύτερη σιγουριά, αξιοπιστία και εμπειρία. Αν δεν έχεις κάποιον ενεργό ανάδοχο τότε θα πρέπει να  προχωρήσεις και πάλι. Δεν υπάρχουν δικαιολογίες. Αν δεν έχεις αναδοχή, αυτό θα σε κάνει να μάθεις πιο γρήγορα και στο τέλος μπορεί να το χρησιμοποιήσεις αυτό προς όφελος σου. Τα πάντα μπορούν να χρησιμοποιηθούν προς όφελος σου. Να είναι πλεονεκτήματα.

Αν θέλεις να μάθεις που βρίσκεται νοητικά και συναισθηματικά ο υποψήφιος σου στο τέλος της παρουσίασης σου,να κάποιες από τις ερωτήσεις που μπορείς να κάνεις για να πάρεις την «θερμοκρασία» του.

·        Τι ήταν αυτό που σου σου δημιούργησε το μεγαλύτερο ενδιαφέρον σχετικά με την επιχείρηση;

·        Ποια θα ήταν η μεγαλύτερη ανησυχία σου ή φόβος σου;

Μην κάνεις ποτέ κλειστές ερωτήσεις, ερωτήσεις δηλαδή που να μπορούν να απαντηθούν με ένα ΝΑΙ και ένα ΟΧΙ. Δεν σε πάνε πουθενά. Θα πρέπει να κάνεις ερωτήσεις με τα οποίες μπορεί να ξεκινήσει ένας διάλογος.

Κατάλαβε πως υπάρχουν  ομάδες ανθρώπων. Ο στόχος σου είναι να εντοπίσεις σε ποια ομάδα ανήκει ο υποψήφιος σου. Για να το βρεις, να τι θα πρέπει να ρωτήσεις μετά την παρουσίαση:

«Βλέπεις τον εαυτό σου να ενδιαφέρεται για αυτή την επιχείρηση, να ενδιαφέρεται να γίνει πελάτης ή απλά να μην ενδιαφέρεσαι;»

1.Μη ενδιαφερόμενοι. Οι ερασιτέχνες πείθουν, οι επαγγελματίες κοσκινίζουν και ταξινομούν. Αν κάποιος δεν έχει ενδιαφέρον, δεν υπάρχει κανένας λόγος να τον μειώσετε. Γίνετε φίλοι μαζί τους.Κρατήστε επαφή, Και ποιος ξέρει, ίσως να ενδιαφερθούν αργότερα, ίσως να σας δώσουν μια σύσταση ή ίσως και τίποτα, αλλά βεβαιωθείτε ότι κάνετε το σωστό πράγμα, με καλούς όρους. Υποθέτω πως και εσείς υπήρξατε στην αρχή σκεπτικιστής και δεν δείξατε ενδιαφέρον.

2.Χρήστες των προϊόντων: Αγαπάμε τους πελάτες. Η ζήτηση των πελατών δημιουργεί μακροχρόνια εισόδημα από δικαιώματα. Ζητήστε τους να γίνουν πελάτες και  κάντε επακολουθητικές επαφές μαζί τους. Οι πελάτες που αγαπούν τα προϊόντα σας συχνά γίνονται οι καλύτεροι συνεργάτες σας.

3. Συνεργάτες: Στο εσωτερικό της ομάδας των συνεργατών -δηλαδή των διανομέων-υπάρχουν και πάλι 3 ομάδες με βάση την ταχύτητα κτισίματος της επιχείρησης:

·        Σταθεροί-Το βρίσκουν έναν ευχάριστο τρόπο να κερδίζουν επιπλέον χρήματα και να παίρνουν δωρεάν τα δικά τους προϊόντα .

·        Μέσοι- Οι στόχοι τους είναι τελικά να δημιουργήσουν ένα συμπληρωματικό εισόδημα

·        Γρήγοροι- Οι στόχοι είναι τελικά να δημιουργήσουν ένα εισόδημα πλήρους απασχόλησης.

Για να μάθετε σε ποια ομάδα ανήκει ο νέος σας συνεργάτης, ρωτήστε τον για τους στόχους του και για το πόσο χρόνο προγραμματίζουν να αφιερώσουν στην επιχείρηση.

Το ακόλουθο είναι αυτό που θα έκανα ή θα έλεγα στις περισσότερες περιπτώσεις ακριβώς μετά από την πρώτη παρουσίαση. Και φυσικά καταλαβαίνω ότι προϋποθέτει κάποιες «εκθέσεις του»  πριν μπορέσει κάποιος να είναι έτοιμος να γραφτεί στο δίκτυο σου, όμως να ξέρεις ότι πολλοί είναι αυτοί που είναι έτοιμοι να  το κάνουν αμέσως. Το σημαντικό είναι να δηλώσεις τις προθέσεις σου. Να θυμάσαι όμως ότι σε κανέναν δεν του αρέσει να του πουλάνε.Η δουλειά μας δεν είναι να πουλάμε ,αλλά να πείθουμε

«Στόχος μου είναι να σας δώσω αρκετές πληροφορίες, ώστε να μπορέσετε να λάβετε μια εκπαιδευμένη απόφαση. Θα μου άρεσε να κτίσω αυτή την επιχείρηση μαζί σας»

Παρατήρησε ότι είπα μαζί σας. Στον καθένα αρέσει να είναι μέλος ομάδων, αλλά πολλοί άνθρωποι φοβούνται ότι θα αφεθούν να κάνουν μόνοι τους την επιχείρηση. Μετά συνέχισε λέγοντας:

«Σε μια κλίμακα από 1-10 ποιος είναι ο βαθμός ενδιαφέροντος σας;»

Πρέπει να καταλάβετε την κλίμακα και τι σημαίνει το κάθε νούμερο της

Αν κάποιος πει ότι είναι στο 3, μετά ρωτήστε « Απλά για να βεβαιωθώ ότι σας καταλαβαίνω, τι είναι αυτό που δεν σας ενδιαφέρει;»

Αν κάποιος λέει ότι βρίσκεται στο 5 ή στο 6, αυτό σημαίνει ότι υπάρχει ενδιαφέρον, αλλά δεν είναι ακόμη έτοιμος να υπογράψει. Μια καλή επακολουθητική ερώτηση είναι «Τι πληροφορίες χρειάζεσαι προκειμένου να ενδιαφερθείς (ενθουσιαστείς) περισσότερο;»

Αν κάποιος πει ότι είναι στο 7 ή παραπάνω , αυτό σημαίνει ότι θέλει να το κάνει αυτό ως επιχείρηση, αλλά είναι φοβισμένος. Χρειάζεται επιβεβαίωση της απόφασης του. Αν εσύ δεν είσαι σίγουρος, ούτε και αυτοί  θα είναι. Αν δεν έχεις αυτοπεποίθηση , ούτε και αυτοί θα έχουν. Θα πρέπει να είσαι θετικός.

Αν αυτοί είναι στο 7 ή υψηλότερα, σημαίνει ότι είναι έτοιμοι να κλείσουν. Να έχεις αυτοπεποίθηση. Δώσε τους ένα σχέδιο δράσης. Υπόθεσε  ότι έγινε η πώληση. Βέβαια οι άνθρωποι λένε ότι αυτό δεν είναι πωλήσεις. Αυτός είναι ένας ωραίος τρόπος να σου λένε αυτά που θέλεις να ακούσεις. Φυσικά και πρόκειται για πωλήσεις. Τα πάντα είναι πωλήσεις. Τα παιδιά πουλάνε στους γονείς τους, για γλυκά  και παιχνίδια  σε καθημερινή βάση. Οι εργαζόμενοι πουλάνε στα αφεντικά τους για να πάρουν ρεπό ή αύξηση. Οι φίλοι πουλάνε στους φίλους τους για να πάνε κάπου παρέα. Η διαφορά  μας είναι ότι  σε εμάς αυτού του είδους οι πωλήσεις είναι να επικοινωνήσεις  αρκετά καλά την πληροφορία  ώστε να μπορούν να λάβουν μια εκπαιδευμένη απόφαση. Η διαφορά είναι ότι εμείς δεν κάνουμε σκληρή ή πιεστική πώληση όπως συνηθίζουν σε άλλες κατηγορίες πωλήσεων.

Θα μπορούσες να πεις κάτι σαν και το παρακάτω:

«Να τι θα κάνουμε. Θα υπογράψεις την αίτηση συνεργασίας. Μετά εγώ θα παρουσιάσω την επιχείρηση  στους πρώτους 5 υποψηφίους σου. Εσύ θα με συστήνεις και στη συνέχεια εγώ θα παρουσιάζω την επιχείρηση. Ο πρώτος βασικός μας στόχος είναι να πάρεις πίσω τα χρήματα σου. Ας τηλεφωνήσουμε τώρα και θα σου δείξω πως  μπορείς να γράψεις κάποιον όταν εσύ έχεις γραφτεί ή  δώσε μου τώρα τα στοιχεία σου ώστε να κάνω online την εγγραφή σου.»

Ακούμε ανθρώπους να λένε « Δεν μπορώ να το κάνω  αυτό». Δεν χρειάζεται να το κάνεις ακριβώς με τον τρόπο που το κάνω εγώ. Εδώ σε διδάσκουμε τις αρχές. Πάρε αυτές τις αρχές και εφάρμοσε τες με την δική σου προσωπικότητα. Ο μέσος υποψήφιος θα χρειαστεί αρκετές «εκθέσεις» πριν υπογράψει, όμως ποτέ δεν βλάπτει να κάνεις την ερώτηση σου. Πολλοί είναι έτοιμοι για άμεσο ξεκίνημα. Όπως ήμασταν  εμείς, και όπως ξέρω και πολλούς άλλου που ήσαν έτοιμοι.

Όταν ξεκινήσεις με τις ερωτήσεις κλεισίματος μπορείς να φτάσεις στις αληθινές ανησυχίες τους. Και τότε λύνεις τις ανησυχίες και κλείνεις ξανά. Αυτό το αναφέραμε στην αρχή,αλλά αξίζει να το επαναλάβουμε. Το Κλείσιμο δεν είναι να πειθεις κάποιον να κάνει κάτι που δεν θέλει να κάνει. Το Κλείσιμο είναι να βοηθάς κάποιον που σου έχει δείξει ότι θέλει να γραφτεί στην επιχείρηση, αλλά έχει ακόμη δυσκολία να ξεπεράσει τους φόβους του. Εσύ είσαι εκεί για να τους ενισχύσεις και να τους βοηθήσεις να ξεπεράσουν αυτό τον φόβο.

Βεβαιώσου να ολοκληρώσεις την διαδικασία κάνοντας κλείσιμο, πράγμα που δεν είναι τίποτε περισσότερο ή λιγότερο από το να ενδυναμώνεις τον καθένα στο ότι μπορεί να κάνει αυτή την επιχείρηση.

________________________________________________________

 Αν θέλετε την συμβουλευτική μου υποστήριξη στη δημιουργία της δικής σας επιχείρησης δικτυακού μάρκετινγκ ή άμεσων πωλήσεων ή στην βελτίωση και ανάπτυξη μια επιχείρησης που ήδη έχετε, τότε καλέστε με στα τηλέφωνα 2105018493 και 6938979887 , ή στείλτε μου email στο mmavrovouniotis@gmail.com

Mιχαήλ.Ι.Μαυροβουνιώτης

Better Life Coach

       

Το Παρελθόν σου,το Παρόν σου ή το Μέλλον σου; Διάλεξε

Το ξεκίνημα της ερώτησης είναι «Από τι δημιουργήθηκε το όραμα σου…από το παρελθόν σου, το παρόν σου ή το μέλλον σου;»

Να πούμε λίγα περισσότερα όμως για αυτή την ερώτηση.

Όλοι έχουμε αυτές τις ταινίες να τρέχουν στο μυαλό μας. Ξεκινούν με έναν διάλογο, μετατρέπονται σε κινούμενες εικόνες και μετά νιώθουμε με τον τρόπο που μας κάνουν αυτές οι ταινίες να νιώθουμε. Αυτές οι ταινίες και τα συναισθήματα που τις συνοδεύουν είναι αυτό που ονομάζουμε προσωπικά οράματα. 

 Η αυτοϋποκίνηση- οι ενέργειες που τροφοδοτούν την ικανότητα μας να δρούμε- έχει την προέλευση της σε αυτά τα οράματα. Και υπάρχει κάποια αντίθεση ανάμεσα στο τι συμβαίνει τώρα και στο τι οραματιζόμαστε να έρχεται.. Έτσι λοιπόν υποκινούμαστε να κλείσουμε το χάσμα…να κινηθούμε  προς αυτό που οραματιζόμαστε..

 Αυτές οι ενέργειες μοιάζουν με:

·         Ενθουσιασμό

·         Σωματική ενέργεια

·         Θάρρος

·         Επιμονή

·         Πίστη

·         Πειστικότητα

·         Δημιουργικότητα

 Όταν εσύ κι εγώ υποκινούμαστε αρκετά-πράγμα που σημαίνει ότι παράγουμε τις ενέργειες αυτής της λίστας- τότε μπορούμε και να κάνουμε οτιδήποτε βάλουμε στο μυαλό μας. 

 Το ερώτημα βέβαια είναι «Τι βάζουμε στο μυαλό μας;»

Η λανθασμένη απάντηση εδώ είναι το να σκεφθούμε ότι αυτά που θέλουμε -ακόμη και αυτά για τα οποία έχουμε μια καίουσα επιθυμία- είναι στην πραγματικότητα αυτά που έχουμε βάλει στο μυαλό μας. Όμως εδώ υπάρχει μια τεράστια διαφορά.

Για παράδειγμα: 

Σκέψου κάτι που ήθελες καιρό. Κάτι που ήθελες τόσο πολύ και μπορεί να είχες προσπαθήσει πάρα πού για αυτό, αλλά δεν βρίσκεσαι τώρα κοντά στο να το έχεις από τότε που ξεκίνησες να το θέλεις .

Τώρα σκέψου για κάτι που ένοιωσες ότι κάποια στιγμή ήταν αναπόφευκτο, κάτι που είχες δει συχνά να συμβαίνει με τα μάτια του μυαλού σου. Παρατήρησε το πως φαίνεται να συμβαίνει πάντα ή το πως εσύ φαίνεσαι προοδευτικά να πηγαίνεις προς αυτό.

Η υποκίνηση δεν έχει συνείδηση. Δεν ενδιαφέρεται για το τι εσύ θέλεις ή δεν θέλεις. Για το τι χρειάζεσαι ή δεν χρειάζεσαι. Απλά παράγει τον εαυτό της σε συμφωνία με το τι προσδοκάς: με τις ταινίες που βλέπεις, με τα σενάρια στα οποία πιστεύεις. 

 Ας μιλήσουμε τώρα για την πίστη. Ας πούμε ότι θέλεις πραγματικά να αποκτήσεις μελλοντικά  ευημερία. Ότι αλήθεια θέλεις να αυξήσεις το εισόδημα σου. Αλλά πως πραγματικά  θα πιστέψεις ότι θα τα έχεις όταν δεν  τα είχες ποτέ;

Αν δεν γίνουμε κύριοι της Τέχνης του Οραματισμού και της Αυτοϋποκίνησης, τότε θα τείνουμε να πιστέψουμε αυτά τα πράγματα που έχουμε πραγματικά βιώσει. Όταν επιτρέπουμε στις εμπειρίες μας να καθορίζουν τα πιστεύω μας, τότε  τείνουμε να κολλάμε στη δημιουργία ενός κύκλου μετριότητας… κάνοντας διαρκώς αυτό τον κύκλο  παράγοντας ίδιας ποιότητας αποτελέσματα.

Ο μονός τρόπος να σπάσουμε αυτό τον κύκλο και να παράγουμε πρωτοφανή αποτελέσματα είναι να καθιερώσουμε ένα πιστεύω για το μέλλον μας το οποίο να μην  έχει κάποια σύνδεση με το παρελθόν. Και αυτό θα πρέπει να το κάνουμε σε ευθυγράμμιση με το τι θέλουμε, και όχι σε ευθυγράμμιση με το τι έχουμε επιτύχει. Για να το κάνουμε αυτό όμως θα πρέπει να πιστεύουμε στο μεγαλύτερο δώρο και στο μεγαλύτερο μυστικό της επιτυχίας.

Ποιο είναι αυτό;

 Εκείνο το μέρος μας το οποίο είναι ισχυρό-το πνεύμα μας, τα συναισθήματα μας, το υποσυνείδητο μας- εκείνο το μέρος μας το οποίο είναι μαγικό, δεν μπορεί να πει την διαφορά ανάμεσα σε μια πραγματική εμπειρία και σε μια εμπειρία την οποία έχουμε φανταστεί με μεγάλη ζωντάνια. Σκεφθείτε το λίγο αυτό. Δεν μπορεί να πει την διαφορά ανάμεσα στο να φαντάζεσαι ότι κερδίζεις κάθε μήνα επιπλέον  $10.000  από την μερικής απασχόληση δουλειά σου -επιχείρησή σου- και στο να κερδίζεις πραγματικά  επιπλέον $10.000 τον μήνα.

 Τώρα βέβαια  το συνειδητό μυαλό σου μπορεί να πει την διαφορά. Αυτό εξάλλου είναι εκείνο το μέρος μας το οποίο φλυαρεί διαρκώς με φορτία από γνώμες, επικρίσεις και αρνητικά πράγματα. Είναι εκείνο το μέρος μας που παρακολουθεί μια ταινία και γνωρίζει ότι απλά είναι όλα ψεύτικα, πληρωμένοι ρόλοι. Όμως το συνειδητό μυαλό μας δεν έχει καμία αξία ως ένα περιουσιακό στοιχείο για τη δημιουργία σπουδαίων πραγμάτων,μεγαλείου.Είναι βλέπεις εκείνο το μέρος μας που μας οδηγείς στο να παίζουμε-να κυνηγάμε[ΜM1] - για μικρά πράγματα.

Σε αντίθεση με αυτό, το άλλο μας μέρος, εκείνο που είναι απεριόριστο και αξιοσημείωτο, βλέπει μια ταινία και γεμίζει δάκρυα χαράς, λύπης ή ανταποκρίνεται με τον τρόπο που οι συγγραφείς, σκηνοθέτες και ηθοποιοί έχουν πρόθεση να μας κάνουν να ανταποκριθούμε. Αυτό το μέρος μας δεν μπορεί να μας πει την διαφορά..

Έτσι λοιπόν, αν κερδίζεις στην πραγματικότητα $10.000 έναν μήνα από την μερικής απασχόλησης επιχειρηματική σου ευκαιρία:  

·         Τι νομίζεις και αισθάνεσαι ότι μπορείς να περιμένεις να κερδίζει τον επόμενο μήνα; 

·         Πως θα ένοιωθες σχετικά με την επιχειρηματική ευκαιρία που έχεις για τους υποψήφιους σου;

·         Ποιους θα ήθελες να προσεγγίσεις;

·         Πως θα ακουγόσουνα;

·         Τι συναισθήματα θα λάμβαναν οι υποψήφιοι σου από εσένα;

·         Τι επίπεδο ενθουσιασμού θα εξέπεμπες;

·         Πόσο επίμονος  θα ήσουν…πόσο δημιουργικός;

·         Τι είδους στάση θα ελάμβανες για τους άλλους, ώστε και αυτοί επίσης να μπορούσαν να απολαύσουν την ελευθερία που έρχεται με το εισόδημα αυτού του περιουσιακού στοιχείου.

Σύγκρινε αυτές τις απαντήσεις με το πως τα κάνεις όλα αυτά τώρα. Αν υπάρχει μια διαφορά τότε το τρέχον όραμα σου είναι αγκυροβολημένο στο παρόν. Και αν κερδίζεις μόνο $1.000 έναν μήνα  τότε θα αντιπροσωπεύεις μια επιχειρηματική ευκαιρία των $1.000 τον μήνα. Αυτές οι  $9.000 διαφορά είναι τεράστιο μέγεθος όταν φτάνουμε στο ποιους βλέπεις εσύ ως υποψηφίους, και στο πως παρουσιάζεις τον εαυτό σου και την επιχειρηματική σου ευκαιρία..

 Αξιοποίησε λοιπόν το σπουδαιότεροί δώρο και μυστικό. Απλά φτιάξε την δική σου ταινία  του τι ΠΡΟΣΔΟΚΑΣ να γίνει η ζωή σου. Το μέρος του εαυτού σου το οποίο θα το κάνει αυτό δεν μπορεί να πει την διαφορά και θα κινηθεί  αναλόγως. Και σε συμφωνία με την ταινία σου. Θα αρχίσει να κινείται τώρα, και θα αρχίσει να κινείται δυναμικά.

Μάθε πως να χρησιμοποιείς την ΙΣΧΥ του μυαλού  σου για να  αυτοϋποκινείσαι και να αναλαμβάνεις δράση. 

---

Αν θέλετε κάθε εβδομάδα να λαμβάνετε ένα άρθρο που θα βοηθήσει την επιχειρηματική και προσωπική σας ανάπτυξη, κάντε εγγραφή στο Blog μας  (πάνω δεξιά πλευρά) , για να το λαμβάνετε στο email σας.

Αν θέλετε την συμβουλευτική μου υποστήριξη στη δημιουργία της δικής σας επιχείρηση δικτυακού μάρκετινγκ ή άμεσων πωλήσεων ή στην βελτίωση και ανάπτυξη μια επιχέείρησης που ήδη έχετε, τότε καλέστε με στα τηλέφωνα 2105018493 και 6938979887 , ή στείλτε μου emai στοmmavrovouniotis@gmail.com ή κλείστε απευθείας μια δωρεάν συμβουλευτική διάσκεψη γνωριμίας εδώ 

http://meetme.so/MICHAILMAVROVOUNIOTIS

H ΠΟΙΟΤΗΤΑ ΤΟΥ ΗΓΕΤΗ

Πως μπορείς να δημιουργήσεις ένα Παθητικό Εισόδημα Δικαιωμάτων  (ΠΕΔ) το οποίο να διαρκεί μακροπρόθεσμα; Αυτό γίνεται μέσω της δημιουργίας ηγετών, και στη συνέχεια κερδίζοντας και διατηρώντας την εμπιστοσύνη τους  Οι Ηγέτες ισούνται με το Παθητικό Εισόδημα Δικαιωμάτων Ασχέτως του ποιο είναι το πρόγραμμα αμοιβών της συγκεκριμένης  εταιρίας σου,το να κτίσεις ένα  ΠΕΔ μπορείς να είναι το αποτέλεσμα της ποσότητας των ηγετών στο δίκτυο σου. Αντί να εστιάζεσαι στο πόσα χρήματα θα κερδίσεις, καλό θα είναι να μετατρέψεις αυτό το εισόδημα στο πόσους ηγέτες χρειάζεσαι για να το επιτύχεις. Το να δημιουργήσεις και διαχειριστείς ένα πρόγραμμα ανάπτυξη ηγετών είναι πολύ πιο εύκολο από   ένα πρόγραμμα για δημιουργία τζίρου και/ή εισοδήματος Παράδειγμα: Ας πούμε ότι ο στόχος σου είναι να κερδίζεις $3,000  τον μήνα. Με βάση το πρόγραμμα αμοιβών σου , γνωρίζεις ότι αυτό μπορείς να το πετύχεις αναπτύσσοντας τρία ξεχωριστά πόδια (ομάδες) με συνολική παραγωγή τον μήνα $20,000. Το πλάνο σου είναι να δημιουργήσεις τρείς ηγέτες ,έναν στο κάθε πόδι σου. Ένα πόδι που έχει δημιουργηθεί σωστά , δεν δημιουργείται βλέποντας τους τζίρους ή ακόμη και τον αριθμό των ενεργών διανομέων, αλλά ορίζεται καλύτερα από έναν ηγέτη δικτύου. Όταν θα έχεις έναν ηγέτη σε αυτό το πόδι, αυτός ο ηγέτης θα θεμελιώσει  το πόδι  και θα το αναπτύξει από αυτό το σημείο και μετά. Πως ορίζεται ένας ηγέτης δικτύου 1.    Έχει ένα σαφές όραμα του τι έχει την πρόθεση να επιτύχει. 2.    Έχει δημιουργήσει ένα Έργο  (project) και ένα συγκεκριμένο πλάνο πραγματοποίησης του. 3.    Είναι αυτουποκινούμενος  από το όραμα του και διατηρεί τον ενθουσιασμό του, την επιμονή τού,την στάση του και - πιο σημαντικό- τις δράσεις του. 4.    Παράγει τα αποτελέσματα που έχει σκοπεύσει Μέχρι να έχεις κάποιον που να ανταποκρίνεται και στα τέσσερα αυτά κριτήρια, δεν έχεις κανέναν ηγέτη. Μπορεί να έχεις ένα  καλό άτομο που εργάζεται σκληρά και θέλει πάρα πολύ να επιτύχει. Μπορεί ακόμη να έχεις κάποιο άτομο που θα κάνει ότι του ζητήσεις να κάνει. Όμως, μέχρι αυτό το άτομο να παράγει συνεχώς από την δική του υποκίνηση, δεν μπορεί να το υπολογίζεις για  ηγεσία..   Όρισε ως Στόχο της Ηγεσία Στο κτίσιμο του δικού μου δικτύου 30.000 διανομέων, το βρήκα  πολύ σημαντικό να εκφράζω πάντα τον στόχο με όρους ηγετών. Το να εστιάζεις πάνω σε μια θέση του  προγράμματος αμοιβών ή σε ένα επίπεδο εισοδήματος είναι μια ρηχή και συχνά λανθασμένη προσέγγιση για να επιτύχεις το στόχο σου. Στις περισσότερες εταιρίες είναι πιθανό έτσι να κερδίσεις έναν τίτλο, ακόμη και χωρίς να έχεις τους ηγέτες  για να τον στηρίξουν. Το μόνο που χρειάζεται  για αυτό είναι να «τεντωθείς» για να φτάσεις εκεί. Αυτό που μένει από κάτι τέτοιο συχνά είναι ένα μια άδεια , κενού περιεχομένου βαθμίδα σε ένα δίκτυο και μια μηνιαία επιταγή που  θα είναι  απρόβλεπτη και αναξιόπιστη..  Αντίθετα  από ένα αληθινό Παθητικό Εισόδημα Δικαιωμάτων,  αυτό που έχεις ευκαιριακά δημιουργήσει, βρίσκεται «εκτός ακεραιότητας» σε σχέση με το στόχο σου. Και σε αφήνει χωρίς δύναμη-με λίγη ενέργεια και ενθουσιασμό. Η απογοήτευση αρχίζει να δημιουργείται και είναι μια κατηφορική πορεία που σε περιμένει από εκεί και πέρα. Αντί η ηγεσία να βρίσκεται στο πίσω κάθισμα σε σχέση με τον τίτλο σου και τους στόχους εισοδήματος σου, κάνε την ένα υποπροϊόν του στόχου σου. Όταν εστιάζεις στο να αναπτύσσεις τον εαυτό σου ως  έναν δυναμικό ηγέτη, τότε θα προσελκύεις δυναμικούς ηγέτες στο δίκτυο σου. Πως να Κερδίζεις και να Διατηρείς την Αφοσίωση των Ηγετών Για να κτίσεις ένα Παθητικό Εισόδημα Δικαιωμάτων, το δίκτυο σου θα πρέπει να αποκτήσει και διατηρήσει ρυθμό. Θα πρέπει οι διανομείς σου να συνεχίσουν να χρησιμοποιούν, συστήνουν και κάνουν εγγραφές κάθε μήνα-ασχέτως του τι συμβαίνει. Το μυστικό στο να επιτύχουν αυτό βρίσκεται  στους ηγέτες σας.  Ολόκληρα δίκτυα διανομέων συμμετέχουν  με βάση το πως είναι συνδεδεμένα με του ηγέτες της γραμμής αναδοχής.  Ηγεσία και Σχέσεις: Η Κόλλα που κρατά ενωμένο το δίκτυο Το να διατηρείς ηγέτες είναι δύσκολη δουλειά. Γιατί από τη φύση του ένας ηγέτης συχνά έχει ανάγκη περισσότερα από όσα εμείς μπορούμε να του προσφέρουμε. Ψάχνει για την επόμενη ευκαιρία, το επόμενο  «σύνορο» του. Για το μέρος στο οποίο μπορεί να είναι ο ηγέτης. Οι ηγέτες έχουν ισχυρές γνώμες και απόψεις, και συχνά τον εγωϊσμό για να ταιριάξουν. Είναι ευκολότερο να βρεθείς σε σύγκρουση με έναν ηγέτη σου παρά με οποιοδήποτε άλλο άτομο του δικτύου σου. Και αυτό μπορεί να οδηγήσει σε πληγωμένα συναισθήματα αλλά και ακόμη στο να αφήσει την εταιρία. Πως λοιπόν μπορείς να διατηρήσεις την αφοσίωση των ηγετών, και να μην πεθάνει αυτή στη διαδρομή; Να κάποιες πρακτικές δράσεις και συμπεριφορές που έχω βρει  να  είναι αποτελεσματικές: Εμπιστευθείτε τους ηγέτες σας ·         Ίσως όχι και τα πάντα, όμως μοιραστείτε με αυτούς λίγα περισσότερα από όσα είναι βολικό να κάνετε. Ειδικά σε θέματα που νιώθουν μια ισχυρή ανάγκη να γνωρίζουν. Υπερβείτε τις Προσδοκίες τους ·         Κάνετε για τους ηγέτες σας περισσότερα από αυτά που περιμένουν να κάνετε. Λέτε την αλήθεια στου ηγέτες σας ·         Μην τους τα «γυρνάτε». Είναι οι συνεργάτες σας .Θέστε τους όλα τα ζητήματα και ζητήστε την συνεργασία , την ηγεσία και την αφοσίωση τους. Διατηρείστε την ακεραιότητα σας ·         Μην μιλάτε για ένα σύνολο αξιών και ζείτε με βάση κάποιο άλλο. Οι ηγέτες βλέπουν μέσα από αυτό , και αυτό διαβρώνει την  εμπιστοσύνη και την πίστη τους.   Διατηρείστε το μακροχρόνιο όραμα σας ζωντανό για αυτούς ·         Βεβαιωθείτε ότι γνωρίζουν πως έχουν μια ισχυρή θέση σε αυτό το όραμα. Τι σημαίνει αυτό για αυτούς μακροπρόθεσμα; Διατηρείστε την ακεραιότητα της ομάδας ηγεσίας σας ·         Απομακρύνετε εκείνους που δεν ανταποκρίνονται στα πρότυπα. Κρατήστε ψηλά τον πήχη  και στη ίδια γραμμή με τις αξίες για τις οποίες μιλάτε. Προκαλείτε τους ηγέτες  σας να ζουν με αυτές και αυτές τις αξίες και αυτά τα πρότυπα. Επιτρέψτε στους ηγέτες να μπουν στη θέση σας ·         Δώστε τους ευκαιρίες να ηγηθούν σε τομείς που εσείς το κάνετε κανονικά. Έτσι θα δουν τις προκλήσεις και τα προβλήματα από μια νέα οπτική γωνία και θα σας σεβαστούν περισσότερο στη διαδικασία. Αγαπάτε,εκτιμάτε και πιστευτείτε στους ηγέτες σας ·         Εκτιμάτε την μοναδικότητα τους και αποδεχθείτε  τις ατέλειες τους. Σαν τον καθένα, έτσι και οι ηγέτες ψάχνουν για ένα ασφαλές μέρος να είναι      ο εαυτός τους. «Παίζετε» μαζί σε όλα με τους ηγέτες σας ·         Με το να παίζετε μαζί κτίζετε ισχυρότερους δεσμούς και γκρεμίζει τα φράγματα. Αυτό ενθαρρύνει την αυθεντικότητα και την φιλία. Το παιχνίδι είναι ισχυρό, ειδικά όταν το απολαμβάνουν πιο συχνά από ότι  το σύνηθες. Ακούτε,ακούτε,ακούτε ·         Απενεργοποιήστε τις απόψεις σας  και ακούτε με την καρδιά σας και το μυαλό σας. Επιτρέψτε στους ηγέτες σας να γνωρίζουν ότι τους ακούτε- όχι ότι απαραίτητά συμφωνείτε μαζί τους, αλλά ότι σίγουρα τους ακούτε. Όταν εστιάζετε στην εξεύρεση και ανάπτυξη ηγετών με αυτό τον τρόπο, τότε αυτό που θα κτίσετε είναι φιλίες που διαρκούν, συνεργασίες με αφοσίωση και ένα αληθινό Παθητικό Εισόδημα Δικαιωμάτων πάνω στο οποίο μπορείτε να βασίζεστε..   (βασισμένο σε άρθρο του Richard Brook ___________________________________________________

Αν θέλετε κάθε εβδομάδα να λαμβάνετε ένα άρθρο που θα βοηθήσει την επιχειρηματική και προσωπική σας ανάπτυξη, κάντε εγγραφή στο Blog μας  (πάνω δεξιά πλευρά) , για να το λαμβάνετε στο email σας. Αν θέλετε την συμβουλευτική μου υποστήριξη στη δημιουργία της δικής σας επιχείρηση δικτυακού μάρκετινγκ ή άμεσων πωλήσεων ή στην βελτίωση και ανάπτυξη μια επιχέείρησης που ήδη έχετε, τότε καλέστε με στα τηλέφωνα 2105018493 και 6938979887 , ή στείλτε μου emai στο mmavrovouniotis@gmail.com ή κλείστε απευθείας μια δωρεάν συμβουλευτική διάσκεψη γνωριμίας εδώ  http://meetme.so/MICHAILMAVROVOUNIOTIS