Παρασκευή, 28 Απριλίου 2017

Η ΨΥΧΟΛΟΓΙΑ ΤΟΥ ΚΛΕΙΣΙΜΑΤΟΣ


Rob Sperry & Lance Conrad
Ένα από τα δυσκολότερα πράγματα για ένα νέο ή έναν έμπειροo δικτυωτή είναι να γίνει άριστος στο κλείσιμο. Όμως ήρθε η ώρα να το ξεπεράστε αυτό. Κάντε μια χάρη σε εσάς και στον υποψήφιο σας και «κλείστε» τον.

ΤΟ ΚΛΕΙΣΙΜΟ ΕΙΝΑΙ ΜΙΑ ΥΠΟΧΡΕΩΣΗ

Ας εξετάσουμε διάφορους λόγους για τους οποίου το κλείσιμο είναι μια υποχρέωση. Το 87% των ανθρώπων μισούν αυτό που κάνουν για να εξασφαλίσουν τα προς το ζην. Η στάση σας πρέπει να είναι τέτοια που να  πηγάζει από το γεγονός ότι περίπου οι 9 στους 10 ανθρώπους που συναντάτε πήγαν στο κρεββάτι τους χθες βράδι , προσευχόμενοι ότι σήμερα το πρωί θα μπορούσαν να βρουν κάτι καλύτερο. Και εσείς έχετε κάτι καλύτερο να τους προσφέρετε.Έχετε μια ευκαιρία που μπορεί να τους φέρει ελπίδα και να αλλάξει τη ζωή τους.
Να είστε εμφαντικοί και να μοιράζεστε με σιγουριά, με αυτοπεποίθηση την επιχειρηματική σας ευκαιρία. Το χειρότερο που μπορείτε να κάνετε μετά από μια παρουσίαση είναι να μην τους ζητήσετε να γίνουν μέλη στην επιχείρηση ή να αγοράσουν τα προϊόντα. Δεν πρόκειται να ενθουσιαστούν περισσότερο αν τους δώσετε χρόνο να το σκεφθούν. Είτε έχουν ενθουσιαστεί είτε όχι μετά από μια παρουσίαση.Αν δεν τους ζητήσετε   να κλείσει η δουλειά, τότε θα βρείτε τον εαυτό σας να προσπαθεί να τους εντοπίσει. Θα γνωρίζουν ότι προσπαθείτε να τους βρείτε στο τηλέφωνο και θα αποφεύγουν την επαφή, Είναι κάτι μη ευχάριστο και άβολο και για τα δύο μέρη αυτό.
Κάντε λοιπόν μια χάρη και σε εσάς και στους φίλους σας, και ζητήστε τους να κλείσει η δουλειά. Ζητώντας το, θα εκκινήσετε την διαδικασία της ανακάλυψης των ανησυχιών τους. Περισσότερες επαφές δεν θα λύσουν τις ανησυχίες τους, μέχρι να πειστούν να λάβουν μια απόφαση. Η επίλυση των ανησυχιών είναι μέρος του κλεισίματος. Οι καλύτεροι στην δουλειά αυτή έχουν μάθει το ΑΒΓ της δουλειάς( Να κλείνουν πάντα).Κλείσιμο, επίλυση ανησυχιών, κλείσιμο ξανά.Αν ο υποψήφιος δεν ενδιαφέρεται, τότε μόνο κλείνοντας θα βρείτε το κλείσιμο της διαδικασίας. Κλείσιμο δεν είναι να πείθεις κάποιον να κάνει κάτι το οποίο δεν θέλει να κάνει. Κλείσιμο είναι το να βοηθάς κάποιον που έχει δώσει δείγματα ότι θέλει να γίνει μέλος στην επιχείρηση σου αλλά έχει ακόμη δυσκολίες στο να ξεπεράσει του φόβους του. Εσύ βρίσκεσαι εκεί για να τους ενδυναμώσεις και να τους βοηθήσει να ξεπεράσουν αυτό τον φόβο.

ΚΛΕΙΝΕΤΕ ΤΟΝ ΚΑΘΕΝΑ

Έχεις ακούσει την φράση «Δεν μπορείς να πεις το λάθος πράγμα στο σωστό άτομο;». Κι όμως, μπορείς.
Μην ανησυχείς .Εδώ δεν πρόκειται να μιλήσουμε για την υιοθέτηση τεχνικών για να κλείσεις πιεστικά κάποιον ή τεχνικών του πως να καταφέρεις κάποιον. Θέλουμε να σε διδάξουμε πως να κάνεις καλύτερο το κλείσιμο σου .Κατάλαβε αυτό: δεν μπορείς να είσαι ένας τελειομανής και να πετύχεις σε αυτή την επιχείρηση. Θα πρέπει να μάθεις την επιχείρηση ,κάνοντας την. Μαθαίνεις τις αρχές από εκπαιδεύσεις και άρθρα σαν κι αυτό, όμως μετά πρέπει να βγεις έξω και να μάθεις πραγματικά αυτή την επιχείρηση εφαρμόζοντας τα όσα έμαθες.
Υπάρχει ένα σπουδαίο απόφθεγμα στο δικτυακό μάρκετινγκ το οποίο λέει: «Η εκπαίδευση δεν δουλεύει. Η δουλειά εκπαιδεύει». Δηλαδή, δεν έχει σημασία πόσο σπουδαία είναι η εκπαίδευση, εκτός και αν την εφαρμόσεις. Η εκπαίδευση της αληθινής ζωής είναι μακράν ο καλύτερος δάσκαλος.
Ας ρίξουμε λοιπόν μια ματιά στην ψυχολογία που βρίσκεται πίσω από το κλείσιμο. Κάθε κλείσιμο είναι διαφορετικό, όμως μην ξεχειλίζεις από  όλες αυτές τις πληροφορίες. Ο στόχος μας είναι να σε διδάξουμε τις αρχές που μπορείς να εφαρμόσεις και οι οποίες θα σε βοηθήσουν στην επιχείρηση σου. Για αυτό πάρε κάτι από αυτό το άρθρο και εφάρμοσε το αμέσως.
Να θυμάσαι, για να γίνεις σπουδαίος σε οτιδήποτε χρειάζεσαι 10.000 αφοσιωμένης πρακτικής. Πολλοί από εσάς ίσως έχετε  εμπειρία κάποιων τέτοιων ωρών. Ως παιδιά ίσως εξασκηθήκατε στο κλείσιμο θέλοντας να παίξετε με τους φίλους σας,θέλοντας χρήματα  ή και κάποιο γλυκό. Βεβαίως είναι κάπως διαφορετικά σε κάθε κλάδο, αλλά θα σε διδάξουμε ορισμένα από τα βασικά που θα σε βοηθήσουν να πας την επιχείρηση σου στο επόμενο επίπεδο.
Στο ξεκίνημα σίγουρα θα θέλεις να αξιοποιήσεις την γραμμή αναδοχής σου καθώς έχει μεγαλύτερη σιγουριά, αξιοπιστία και εμπειρία. Αν δεν έχεις κάποιον ενεργό ανάδοχο τότε θα πρέπει να  προχωρήσεις και πάλι. Δεν υπάρχουν δικαιολογίες. Αν δεν έχεις αναδοχή, αυτό θα σε κάνει να μάθεις πιο γρήγορα και στο τέλος μπορεί να το χρησιμοποιήσεις αυτό προς όφελος σου. Τα πάντα μπορούν να χρησιμοποιηθούν προς όφελος σου. Να είναι πλεονεκτήματα.
Αν θέλεις να μάθεις που βρίσκεται νοητικά και συναισθηματικά ο υποψήφιος σου στο τέλος της παρουσίασης σου,να κάποιες από τις ερωτήσεις που μπορείς να κάνεις για να πάρεις την «θερμοκρασία» του.
·        Τι ήταν αυτό που σου σου δημιούργησε το μεγαλύτερο ενδιαφέρον σχετικά με την επιχείρηση;
·        Ποια θα ήταν η μεγαλύτερη ανησυχία σου ή φόβος σου;
Μην κάνεις ποτέ κλειστές ερωτήσεις, ερωτήσεις δηλαδή που να μπορούν να απαντηθούν με ένα ΝΑΙ και ένα ΟΧΙ. Δεν σε πάνε πουθενά. Θα πρέπει να κάνεις ερωτήσεις με τα οποίες μπορεί να ξεκινήσει ένας διάλογος.
Κατάλαβε πως υπάρχουν  ομάδες ανθρώπων. Ο στόχος σου είναι να εντοπίσεις σε ποια ομάδα ανήκει ο υποψήφιος σου. Για να το βρεις, να τι θα πρέπει να ρωτήσεις μετά την παρουσίαση:
«Βλέπεις τον εαυτό σου να ενδιαφέρεται για αυτή την επιχείρηση, να ενδιαφέρεται να γίνει πελάτης ή απλά να μην ενδιαφέρεσαι;»
1.Μη ενδιαφερόμενοι. Οι ερασιτέχνες πείθουν, οι επαγγελματίες κοσκινίζουν και ταξινομούν. Αν κάποιος δεν έχει ενδιαφέρον, δεν υπάρχει κανένας λόγος να τον μειώσετε. Γίνετε φίλοι μαζί τους.Κρατήστε επαφή, Και ποιος ξέρει, ίσως να ενδιαφερθούν αργότερα, ίσως να σας δώσουν μια σύσταση ή ίσως και τίποτα, αλλά βεβαιωθείτε ότι κάνετε το σωστό πράγμα, με καλούς όρους. Υποθέτω πως και εσείς υπήρξατε στην αρχή σκεπτικιστής και δεν δείξατε ενδιαφέρον.
2.Χρήστες των προϊόντων: Αγαπάμε τους πελάτες. Η ζήτηση των πελατών δημιουργεί μακροχρόνια εισόδημα από δικαιώματα. Ζητήστε τους να γίνουν πελάτες και  κάντε επακολουθητικές επαφές μαζί τους. Οι πελάτες που αγαπούν τα προϊόντα σας συχνά γίνονται οι καλύτεροι συνεργάτες σας.
3. Συνεργάτες: Στο εσωτερικό της ομάδας των συνεργατών -δηλαδή των διανομέων-υπάρχουν και πάλι 3 ομάδες με βάση την ταχύτητα κτισίματος της επιχείρησης:
·        Σταθεροί-Το βρίσκουν έναν ευχάριστο τρόπο να κερδίζουν επιπλέον χρήματα και να παίρνουν δωρεάν τα δικά τους προϊόντα .
·        Μέσοι- Οι στόχοι τους είναι τελικά να δημιουργήσουν ένα συμπληρωματικό εισόδημα
·        Γρήγοροι- Οι στόχοι είναι τελικά να δημιουργήσουν ένα εισόδημα πλήρους απασχόλησης.
Για να μάθετε σε ποια ομάδα ανήκει ο νέος σας συνεργάτης, ρωτήστε τον για τους στόχους του και για το πόσο χρόνο προγραμματίζουν να αφιερώσουν στην επιχείρηση.
Το ακόλουθο είναι αυτό που θα έκανα ή θα έλεγα στις περισσότερες περιπτώσεις ακριβώς μετά από την πρώτη παρουσίαση. Και φυσικά καταλαβαίνω ότι προϋποθέτει κάποιες «εκθέσεις του»  πριν μπορέσει κάποιος να είναι έτοιμος να γραφτεί στο δίκτυο σου, όμως να ξέρεις ότι πολλοί είναι αυτοί που είναι έτοιμοι να  το κάνουν αμέσως. Το σημαντικό είναι να δηλώσεις τις προθέσεις σου. Να θυμάσαι όμως ότι σε κανέναν δεν του αρέσει να του πουλάνε.Η δουλειά μας δεν είναι να πουλάμε ,αλλά να πείθουμε
«Στόχος μου είναι να σας δώσω αρκετές πληροφορίες, ώστε να μπορέσετε να λάβετε μια εκπαιδευμένη απόφαση. Θα μου άρεσε να κτίσω αυτή την επιχείρηση μαζί σας»
Παρατήρησε ότι είπα μαζί σας. Στον καθένα αρέσει να είναι μέλος ομάδων, αλλά πολλοί άνθρωποι φοβούνται ότι θα αφεθούν να κάνουν μόνοι τους την επιχείρηση. Μετά συνέχισε λέγοντας:
«Σε μια κλίμακα από 1-10 ποιος είναι ο βαθμός ενδιαφέροντος σας;»
Πρέπει να καταλάβετε την κλίμακα και τι σημαίνει το κάθε νούμερο της
Αν κάποιος πει ότι είναι στο 3, μετά ρωτήστε « Απλά για να βεβαιωθώ ότι σας καταλαβαίνω, τι είναι αυτό που δεν σας ενδιαφέρει;»
Αν κάποιος λέει ότι βρίσκεται στο 5 ή στο 6, αυτό σημαίνει ότι υπάρχει ενδιαφέρον, αλλά δεν είναι ακόμη έτοιμος να υπογράψει. Μια καλή επακολουθητική ερώτηση είναι «Τι πληροφορίες χρειάζεσαι προκειμένου να ενδιαφερθείς (ενθουσιαστείς) περισσότερο;»
Αν κάποιος πει ότι είναι στο 7 ή παραπάνω , αυτό σημαίνει ότι θέλει να το κάνει αυτό ως επιχείρηση, αλλά είναι φοβισμένος. Χρειάζεται επιβεβαίωση της απόφασης του. Αν εσύ δεν είσαι σίγουρος, ούτε και αυτοί  θα είναι. Αν δεν έχεις αυτοπεποίθηση , ούτε και αυτοί θα έχουν. Θα πρέπει να είσαι θετικός.
Αν αυτοί είναι στο 7 ή υψηλότερα, σημαίνει ότι είναι έτοιμοι να κλείσουν. Να έχεις αυτοπεποίθηση. Δώσε τους ένα σχέδιο δράσης. Υπόθεσε  ότι έγινε η πώληση. Βέβαια οι άνθρωποι λένε ότι αυτό δεν είναι πωλήσεις. Αυτός είναι ένας ωραίος τρόπος να σου λένε αυτά που θέλεις να ακούσεις. Φυσικά και πρόκειται για πωλήσεις. Τα πάντα είναι πωλήσεις. Τα παιδιά πουλάνε στους γονείς τους, για γλυκά  και παιχνίδια  σε καθημερινή βάση. Οι εργαζόμενοι πουλάνε στα αφεντικά τους για να πάρουν ρεπό ή αύξηση. Οι φίλοι πουλάνε στους φίλους τους για να πάνε κάπου παρέα. Η διαφορά  μας είναι ότι  σε εμάς αυτού του είδους οι πωλήσεις είναι να επικοινωνήσεις  αρκετά καλά την πληροφορία  ώστε να μπορούν να λάβουν μια εκπαιδευμένη απόφαση. Η διαφορά είναι ότι εμείς δεν κάνουμε σκληρή ή πιεστική πώληση όπως συνηθίζουν σε άλλες κατηγορίες πωλήσεων.
Θα μπορούσες να πεις κάτι σαν και το παρακάτω:
«Να τι θα κάνουμε. Θα υπογράψεις την αίτηση συνεργασίας. Μετά εγώ θα παρουσιάσω την επιχείρηση  στους πρώτους 5 υποψηφίους σου. Εσύ θα με συστήνεις και στη συνέχεια εγώ θα παρουσιάζω την επιχείρηση. Ο πρώτος βασικός μας στόχος είναι να πάρεις πίσω τα χρήματα σου. Ας τηλεφωνήσουμε τώρα και θα σου δείξω πως  μπορείς να γράψεις κάποιον όταν εσύ έχεις γραφτεί ή  δώσε μου τώρα τα στοιχεία σου ώστε να κάνω online την εγγραφή σου.»
Ακούμε ανθρώπους να λένε « Δεν μπορώ να το κάνω  αυτό». Δεν χρειάζεται να το κάνεις ακριβώς με τον τρόπο που το κάνω εγώ. Εδώ σε διδάσκουμε τις αρχές. Πάρε αυτές τις αρχές και εφάρμοσε τες με την δική σου προσωπικότητα. Ο μέσος υποψήφιος θα χρειαστεί αρκετές «εκθέσεις» πριν υπογράψει, όμως ποτέ δεν βλάπτει να κάνεις την ερώτηση σου. Πολλοί είναι έτοιμοι για άμεσο ξεκίνημα. Όπως ήμασταν  εμείς, και όπως ξέρω και πολλούς άλλου που ήσαν έτοιμοι.
Όταν ξεκινήσεις με τις ερωτήσεις κλεισίματος μπορείς να φτάσεις στις αληθινές ανησυχίες τους. Και τότε λύνεις τις ανησυχίες και κλείνεις ξανά. Αυτό το αναφέραμε στην αρχή,αλλά αξίζει να το επαναλάβουμε. Το Κλείσιμο δεν είναι να πειθεις κάποιον να κάνει κάτι που δεν θέλει να κάνει. Το Κλείσιμο είναι να βοηθάς κάποιον που σου έχει δείξει ότι θέλει να γραφτεί στην επιχείρηση, αλλά έχει ακόμη δυσκολία να ξεπεράσει τους φόβους του. Εσύ είσαι εκεί για να τους ενισχύσεις και να τους βοηθήσεις να ξεπεράσουν αυτό τον φόβο.
Βεβαιώσου να ολοκληρώσεις την διαδικασία κάνοντας κλείσιμο, πράγμα που δεν είναι τίποτε περισσότερο ή λιγότερο από το να ενδυναμώνεις τον καθένα στο ότι μπορεί να κάνει αυτή την επιχείρηση.
________________________________________________________

 Αν θέλετε την συμβουλευτική μου υποστήριξη στη δημιουργία της δικής σας επιχείρησης δικτυακού μάρκετινγκ ή άμεσων πωλήσεων ή στην βελτίωση και ανάπτυξη μια επιχείρησης που ήδη έχετε, τότε καλέστε με στα τηλέφωνα 2105018493 και 6938979887 , ή στείλτε μου email στο mmavrovouniotis@gmail.com
Mιχαήλ.Ι.Μαυροβουνιώτης
Better Life Coach
       


Τετάρτη, 15 Μαρτίου 2017

ΤΑ 3 ΜΟΙΡΑΙΑ ΛΑΘΗ ΤΟΥ ΔΙΚΤΥΑΚΟΥ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ


Το Δικτυακό Μάρκετινγκ είναι μια δουλειά και όπως σε κάθε δουλειά η επικοινωνία είναι η γραμμή της ζωής. Η αναπαραγωγή-δηλαδή η αντιγραφή- είναι το κλειδί για την ανάπτυξη στο Δικτυακό Μάρκετινγκ και η εκπαίδευση είναι το κλειδί για την αναπαραγωγή.
Οι άνθρωποι μπορούν να σκοτώσουν στη στιγμή την επιχείρηση τους ή να την βλέπουν να πεθαίνει αργά-αργά ως αποτέλεσμα της αποτυχίας τους να εφαρμόσουν μια ή περισσότερες  από τις  τρείς απλές αρχές και πρακτικές στην επιχείρηση τους.
Να όμως τα καλά νέα. Είναι εύκολο να το διορθώσουμε , μόλις εντοπίσουμε τι είναι αυτό που λείπει από τη διαδικασία.
Μπορεί να μην είναι απλό το να εντοπίσεις ακριβώς τι είναι αυτό που επιβραδύνει την απόδοση της Ομάδας σας.
Μπορεί να φαίνεται προφανές, όμως πολλοί Ηγέτες αποτυγχάνουν στο ένα η στα δύο ή και στα τρία από αυτά.
Ας εξετάσουμε τα 3 Μοιραία Λάθη σε κάθε επιχείρηση Δικτυακού Μάρκετινγκ.
ΛΑΘΟΣ1.ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
Το Δικτυακό Μάρκετινγκ είναι μια δουλειά , μια επιχειρηματική δραστηριότητα, και όπως συμβαίνει με κάθε δουλειά, η επικοινωνία είναι η γραμμή της ζωής. Μπορείς να φαντασθείς τι θα μπορούσε να συμβεί σε μια επιχείρηση-ας πούμε σε ένα οδοντιατρείο- αν δεν υπήρχε καθόλου επικοινωνία μεταξύ των ανθρώπων που δουλεύουν σε αυτό το γραφείο; Αν δεν μιλούν  ένας στον άλλον; Αν δεν είχαν συμφωνήσει την ώρα που θα εμφανίζονται στο γραφείο; Αν δεν στέλνουν  ειδοποίηση στους πελάτες για το επόμενο ραντεβού και υπενθύμιση; Τότε για πόσο καιρό νομίζετε ο ιδιοκτήτης θα μπορούσε να κρατήσει το γραφείο; Να μείνει στην δουλειά;
Στο Δικτυακό Μάρκετινγκ επίσης, η επικοινωνία είναι ζωτικής και κρίσιμής σημασίας για την επιτυχία σας.
·        Η τακτική επικοινωνία με τα Μέλη/Πελάτες είναι καθοριστική.
·        Η τακτική επικοινωνία με τους Διανομείς σας είναι καθοριστική.
·        Η τακτική επικοινωνία με τους Ηγέτες (upline & downline) είναι καθοριστική.
Πόσο συχνά επικοινωνείτε με τα Μέλη/Πελάτες ;Κάθε μήνα; Κάπου -κάπου; Ποτέ;
Πόσο συχνά επικοινωνείτε με τους Διανομείς σας; Κάθε εβδομάδα; Ίσως μια φορά τον μήνα; Πιο αραιά;
Πόσο συχνά επικοινωνείτε με τους Ηγέτες σας; Αρκετές φορές την εβδομάδα; Λίγες φορές τον μήνα; Πιο αραιά από αυτό;
Οι επιτυχημένες ομάδες , επιχειρήσεις, οργανισμοί,κλπ έχουν κτιστεί και συντηρούνται με σπουδαία επικοινωνία. Εάν η επικοινωνία σου υστερεί, τότε έχεις ένα μοιραίο λάθος στην επιχείρηση σου. Η στρατολόγηση καινούργιων ανθρώπων είναι η ζωτική δύναμη, η αιμοδοσία  της επιχείρησης σας. Όμως με κακή επικοινωνία ή με καθόλου επικοινωνία θα χάσουν το ενδιαφέρον τους και σιγά -σιγά θα  χαθούν.
ΛΑΘΟΣ 2. ΑΝΑΠΑΡΑΓΩΓΗ
 Η αναπαραγωγή  (αντιγραφή) είναι το κλειδί για ανάπτυξη στο δικτυακό μάρκετινγκ.
Είμαστε παρόμοιες επιχειρήσεις με το φραντσάιζινγκ. Όταν είσαι στον κλάδο του φραντσάιζινγκ, μπορείς να έχεις ανάπτυξη δημιουργώντας νέα φραντσάιζ καταστήματα-δηλαδή αναπαράγοντας ξανά και ξανά την επιχείρηση σου, τη δουλειά σου.
Για να αναπαράγεις τον εαυτό σου, θα πρέπει να έχεις μια διαδικασία που ακολουθείς και ένα σύστημα που χρησιμοποιείς το οποίο μπορούν να αντιγράψουν και οι άλλοι. Αν δεν το κάνεις έτσι, τότε θα παραμείνεις μόνο στην πλευρά των Άμεσων Πωλήσεων της δικτυακής σου επιχείρησης…μόνο εσύ και η δουλειά σου. Δεν θα μπορέσεις να πας στην φραντσάιζινγκ πλευρά, στην MLM δηλαδή πλευρά της επιχείρησης, εκεί όπου βρίσκονται η αληθινή οικονομική ελευθερία και η χρονική ελευθερία.
Βέβαια μπορείς να βγάλεις κάποια χρήματα χωρίς αναπαραγωγή.Ένα άτομο μπορεί να βρεθεί στη 1η ή  2η βαθμίδα του πλάνου αμοιβών, όμως για να φτάσεις στην κορυφή και να μείνεις εκεί, θα πρέπει να έχεις μια αντιγράψιμη -μια αναπαράξιμη- διαδικασία. Ο καθένας στην ομάδα σου θα πρέπει να  είναι ικανός να κάνει ότι και εσύ έκανες. Και επίσης να είναι ικανός να διδάξει αυτό που έκανες.
Αν δεν βιώνεις την αναπαραγωγή στην επιχείρηση σου, τότε θα πρέπει να αναλάβεις την ευθύνη να επικοινωνήσεις με τους άλλους ηγέτες που έχουν μάθει πως να αναπαράγονται και να κτίζουν ένα δίκτυο. Και μετά να δημιουργήσεις μια διαδικασία, η οποία να δουλεύει καλά για εσένα και για την ομάδα σου,που να βασίζεται σε εκείνα που έχουν κάνει κα τους άλλους επιτυχημένους. Με τον καιρό, θα γίνουν και  δικά σου.
ΛΑΘΟΣ 3 ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ
Η εκπαίδευση είναι το κλειδί της αναπαραγωγής στο δικτυακό μάρκετινγκ. Οι καινούργιοι πρέπει να εκπαιδεύονται πάνω στο πως να κτίζουν μια επιτυχημένη επιχείρηση, επειδή δεν το γνωρίζουν αυτό ενστικτωδώς. Δεν μπορείς να πεις σε ένα καινούργιο διανομέα σου «Απλά βγες  και κάνε τη δουλειά, και θα την μάθεις κάνοντας την»
Η σαφής, απλή, βασική εκπαίδευση είναι το κλειδί της επιτυχίας.
Για να είναι αποτελεσματική η εκπαίδευση θα πρέπει να είναι γραπτή και να επικοινωνείται σε κάθε νέο συνεργάτη.
Ένας καινούργιος μπορεί βέβαια να έχει αρχίσει να εκπαιδεύεται και επίσης μπορεί να εκπαιδεύει τους δικούς του νέους συνεργάτες την ίδια ώρα. Δεν είναι το θέμα το να έχεις διαθέσιμη την εκπαίδευση. Το θέμα είναι να την κάνεις και να την παρέχεις.
Να θυμάσαι, ότι καθένα από αυτά τα τρία Λάθη, μπορεί να αποβεί Μοιραίο για την επιχείρηση σου. Μην κάνεις το λάθος να σκεφθείς ότι μπορείς να είσαι καλός στις δύο από τις τρείς περιοχές  και να υστερείς στην άλλη.
Τα καλά νέα είναι ότι η καλή επικοινωνία σήμερα είναι πιο εύκολο από ποτέ το να την παρέχεις.
Τα καλά νέα είναι ότι μπορείς να δημιουργήσεις αναπαραγωγή αναπτύσσοντας μια απλή διαδικασία την οποία να μπορεί να κάνει ο καθένας.
Τα καλά νέα είναι ότι τα εκπαιδευτικά εργαλεία είναι εύκολο να δημιουργηθούν και να διαδοθεί η χρήση τους με τα σημερινά εργαλεία του Internet.
Τα καλύτερα νέα είναι ότι και τα τρία μοιραία λάθη είναι εύκολο να αποφεύγονται όταν γνωρίζεις ποια είναι και τι πρέπει να κάνει

Να επικοινωνείς….Να αναπαράγεις….Να εκπαιδεύεις 
___________________________________________________________________
Αν θέλετε την συμβουλευτική μου υποστήριξη στη δημιουργία της δικής σας επιχείρησης δικτυακού μάρκετινγκ ή άμεσων πωλήσεων ή στην βελτίωση και ανάπτυξη μια επιχείρησης που ήδη έχετε, τότε καλέστε με στα τηλέφωνα 2105018493 και 6938979887 , ή στείλτε μου email lστο mmavrovouniotis@gmail.com
Mιχαήλ.Ι.Μαυροβουνιώτης
Better Life Coach

Δευτέρα, 13 Μαρτίου 2017

COACHING=O ΔΡΟΜΟΣ ΣΟΥ ΓΙΑ ΤΗΝ ΕΠΙΤΥΧΙΑ


Σε όλα τα αθλήματα και στα παραδοσιακά  επιχειρηματικά μοντέλα, όπως  και στο δικτυακό μάρκετινγκ, το καλό coaching είναι καθοριστικής σημασίας.. Είναι αυτό που λέμε θεμέλιο. Αν και καλό θα ήταν να γεννιόμαστε με τα εργαλεία και την γνώση του πως να επιτυγχάνουμε σε κάθε μας δραστηριότητα, η αλήθεια είναι πως δύσκολα κάποιος είναι εφοδιασμένος με όλα όσα χρειάζονται για να επιτύχει. Ακόμη και αυτά με τα οποία είναι εφοδιασμένος μπορεί να ην τα έχει ανακαλύψει ή χρησιμοποιεί σωστά. Βλέπεις ακόμη και οι πιο φημισμένοι  και υψηλά αμειβόμενοι σήμερα, επιτυχημένοι coaches, έμαθαν το ΠΩΣ από κάποιο άλλον. Και αυτός ο κάποιος βρήκε σε αυτούς τρία χαρακτηριστικά τα οποία είναι τα απαραίτητα θεμέλια της επιτυχίας.
·        Μια καίουσα επιθυμία
·        Διδαξιμότητα
·        Επιθυμία για δουλειά
Όταν ένας υποψήφιος, δείχνει αυτά τα τρία χαρακτηριστικά να συνυπάρχουν, τότε ένας καλός  μπορεί να κάνει μεγάλα πράγματα μαζί του.
Να τώρα πως ένας καλός coach στο Δικτυακό Μάρκετινγκ μπορεί να κτίσει πάνω σε αυτά τα τρία βασικά χαρακτηριστικά:
ΜΙΑ ΚΑΙΟΥΣΑ ΕΠΙΘΥΜΙΑ
Οι νέες στρατολογήσεις σου, ήρθαν σε εσένα για κάποιο λόγο…Ίσως  τους προσέλκυσε το προϊόν (ή υπηρεσία) της εταιρίας σου. Ίσως να τους άρεσε η ιδέα να γίνου αυτοί τα αφεντικά του εαυτού τους. Ίσως να ήσαν ήδη στο δικτυακό μάρκετινγκ αλλά το πρόγραμμα αμοιβών της εταιρίας σου ήταν πιο ελκυστικό. Ίσως να πίστεψαν τόσο ε εσένα και στην προοπτική σου. Ή -όπως μπορεί να γίνεται σε πολλές περιπτώσεις -ήρθαν για ΟΛΕΣ αυτές τις περιπτώσεις. Όπως και νάχει, τώρα η δουλειά σου είναι ως coach είναι να μάθεις για τα κίνητρα του κάθε ατόμου σου ώστε να μπορείς να  εξειδικεύσεις το κόουτσινγκ σου  ώστε να πετύχει τα περισσότερα από αυτά..
Το άτομο που προσελκύστηκε από το προϊόν (ή την υπηρεσία ) σας χρειάζεται άμεσο κόουτσινγκ πάνω στις καλύτερες προσεγγίσεις που μπορεί να χρησιμοποιήσει με υποψήφιους πελάτες ή συνεργάτες. Το άτομο που θέλει να είναι αφεντικό του εαυτού του ίσως να χρειάζεται κάποια καθοδήγηση συμβουλευτική (αυτό που λέμε mentoring) πάνω στην διαχείριση χρόνου, ανάμεσα σε άλλα πράγματα. Και ο νέος συνεργάτης  σου που το ενδιαφέρον του είναι κυρίως να βγάλει χρήματα θα μπορούσε να χρησιμοποιήσει δύο πράγματα: ένα βήμα προς βήμα  πλάνο δράσης για να πετύχει τα περισσότερα από το πρόγραμμα αμοιβών και ,ακόμη, και μια διαρκή προειδοποίηση ότι ένας μονομερής εστιασμός στα χρήματα δεν είναι ο δρόμος για την επιτυχία στο δικτυακό μάρκετινγκ.
 Ο Rob Liano -life coach & business strategist – το τοποθετεί πολύ εύστοχα « Αν θέλεις να βρεις χρήματα τότε εστιάσου στους ανθρώπους. «Αν θέλεις να χάσεις ανθρώπους, τότε εστιάσου στα χρήματα»  

Όταν πια έχεις επίγνωση των λόγων  για τους οποίους ήρθε στην ομάδα σου ο κάθε νέος σου συνεργάτης, τότε κτίσε πάνω σε αυτή τη βάση. Αυτό φυσικά σημαίνει ότι το επιτυχημένο κόουτσινγκ δεν είναι ποτέ το ίδιο για όλους. Η δουλειά σου είναι να πάρεις το κάθε άτομο σου από εκεί που βρίσκεται και να το βοηθήσεις να πάει εκεί που θέλει να βρεθεί. Αυτό χρειάζεται αρκετή δημιουργικότητα και αρκετή πειθαρχία:
·        Ένας πρόθυμος αλλά άτολμος νέος συνεργάτης ή  κάποιος για πρώτη φορά κάποιος  ιδιοκτήτης  μπορεί να θέλει να κάνει πρακτική πάνω στις παρουσιάσεις προϊόντων και παρουσιάσεις της επιχείρησης  μαζί σου  γιατί έτσι νοιώθει ασφάλειαnew,πριν ο ίδιος μόνος αφεθεί να δοκιμάσει τον κόσμο των υποψήφιων πελατών και συνεργατών. Μια προειδοποίηση εδώ: Κάνε αυτή την τη βασική εκπαίδευση να είναι σύντομη και ευχάριστη. Ο Yuri Boganov το λέει πολύ εύστοχα «Οι ομάδες που ξοδεύουν πολύ χρόνο μαθαίνοντας τα κόλπα τα κόλπα του εμπορίου, μάλλον δεν θα μάθουν ποτέ το εμπόριο».
·        Δεν υπάρχει κανείς λόγος το νέο σου έλος να πρέπει να μάθει όλη την εγκυκλοπαιδική γνώση όλου του προγράμματος αμοιβών πριν να αρχίσει να διακινεί το προϊόν. Η δουλειά σου ως coach είναι  να του δέιξεις το πως να ξεκινήσει να βγάζει ΑΜΕΣΩΣ χρήματα, όσο  ακόμη ο αρχικός του ενθουσιασμός τον υποκινεί. Το να μάθει όμως τα συν και τα πλην ενός περίπλοκου  προγράμματος αμοιβών είναι καλύτερο όταν γίνεται σε μικρά κομμάτια πληροφοριών, και όχι με  «μεγάλες μπουκιές»..
ΔΙΔΑΞΙΜΟΤΗΤΑ
 Η Life Coach Tonya Sheridan λέει , «Τα κλειστά μυαλά κλείνουν πόρτες» Αυτές οι πέντε απλές λέξεις είναι αλήθεια και στο δικτυακό μάρκετινγκ όπως και σε όλες τις άλλες επιδιώξεις μας στη ζωή. Το να είσαι διδάξιμος είναι κάτι απολύτως βασικό για ένα νέο μέλος της ομάδας που αν δεν ισχύει είναι καλύτερο να σου πω  αυτό: αν το νέο μέλος στης ομάδας σου δεν είναι διδάξιμο, τότε οι πιθανότητες επιτυχίας του είναι ελάχιστες. Ακόμη και στην περίπτωση που αυτό το μέλος σου έχει έρθει από μια άλλη εταιρία δικτυακού μάρκετινγκ, υπάρχουν πράγματα  που είναι  μοναδικά και άλλα που είναι διαφορετικά στην εταιρία σου που θα πρέπει το κάθε νέο μέλος- συμπεριλαμβανομένου και του συγκεκριμένου -να τα γνωρίζει. Εξάλλου σε κανένα δεν αρέσουν οι ξερόλες. Σωστά;

Θα έχεις μεγάλη επιτυχία ως coach  αν αφιερώνεις τον χρόνο και τις προσπάθειες σου σε ανθρώπους που ΘΕΛΟΥΝ να μάθουν πως να προωθούν το προϊόν  (ή την υπηρεσία) της εταιρίας σου και πως  κάνοντας το αυτό μπορούν να κτίσουν μια επιχείρηση. Αφήστε τους ξερόλες στον κόσμο τους καθώς θα κτίζετε μια συμπαγή ομάδα διδάξιμων ατόμων.
ΕΠΙΘΥΜΙΑ ΓΙΑ ΔΟΥΛΕΙΑ
Μια  φράση καρμπόν από δικτυωτές  που γκρινιάζουν πως  δεν τα καταφέρνουν   και η οποία με τρελαίνει κάθε φορά που την ακούω είναι  η εξής «Μα προσπαθώ!!!!».
Ξέρουμε όλοι όμως κατά βάθος πως  «Δεν υπάρχει «προσπαθώ».Υπάρχει μόνο το «το κάνω».
Πολύ συχνά εκείνο το άτομο που γκρινιάζει , νόμισε πως  θα μπορούσε να βάλει πολύ λίγες ώρες δουλειά την εβδομάδα – ίσως τηλεφωνώντας σε 2-3 άτομα και στέλνοντάς λίγα emails– και ως εκ θαύματος η νέα επιχείρηση τους θα άνθιζε.
Αν κοουτσάρετε ένα τέτοιο είδος ανθρώπου, θα πρέπει να του δώσετε μια αίσθηση της πραγματικότητας  όσο πιο γρήγορα μπορείτε. Ο Tom Fargo λέει στους πελάτες του «Μην μου λέτε πόσο προσπαθήσατε. Δείξτε μου τα αποτελέσματα»  
Οι άνθρωποι που έρχονται στο δικτυακό μάρκετινγκ απλά για να δραπετεύσουν από την εργασία  είναι καταδικασμένοι να απογοητευθούν. Γιατί, φυσικά και μπορείς να δουλέψεις στο δικό σου χρονικό προγραμματισμό, και δεν είσαι στο τραίνο κάποιου άλλου  αλλά στο δικό σου τραίνο, αλλά το δικτυακό μάρκετινγκ θέλει δουλειά θέλεις να επιτύχεις.

Ίσως θα πρέπει να καθίσεις κάτω με αυτό που σου κλαίγεται και να βάλετε ένα χρονοπρόγραμμα. Κάντε ένα πλάνο δουλειάς. Βάλτε βραχυχρόνιους στόχους που να είναι ολοκληρωτικά επιτεύξιμοι….αν φυσικά ακολουθήσει το χρονοπρόγραμμα του. Κάντε συχνές επακολουθητικές  συναντήσεις (προγραμματισμού  τις λέμε στο δικτυακό κόουτσινγκ)-ειδικά στο ξεκίνημα-μέχρι το  νέο σου δικτυακό πτηνό να μπορεί να πετάξει μόνο του, και μετά τηρήστε τις εβδομαδιαίες και μετά τις μηνιαίες συναντήσεις προγραμματισμούς.
Αυτό που θα πρέπει να λέτε στο νέο συνεργάτη είναι «Μπορώ να σε βοηθήσω, στο τέλος όμως εξαρτάται από εσένα».
Ως κόουτς θα πρέπει επίσης να γνωρίζετε πότε να σπρώξετε το νεαρό πουλί έξω από την φωλιά του ή να το αφήσετε μέσα σε αυτήν, πηγαίνοντας στο επόμενοι σας κόουτσινγκ τηλεφώνημα ή συνάντηση. Στο κάτω - κάτω εσείς κτίζετε μια ομάδα επιτυχημένων ατόμων, Αυτό κάνουν οι επιτυχημένοι κόουτς-τόσο στον αθλητισμό όσο και το χώρο δουλειάς και στο δικτυακό μάρκετινγκ.

Για αυτό λοιπόν να ψάχνετε για υποψηφίους  με μια καίουσα επιθυμία οι οποίοι να είναι διδάξιμοι και να θέλουν να δουλέψουν. Παραφράζοντας τον συγγραφέα T. Jay Taylor, μπορούμε να πούμε πως το επιτυχημένο κόουτσινγκ  είναι το να  «Μετατρέπεις τα όνειρα των ανθρώπων σε στόχους και τους στόχους σε επιτυχία».
Όταν ως κόουτς  μπορείς να το κάνεις αυτό, τότε κάθε δικτυωτής σου θα ξέρει ότι μιλάμε για μια κατάσταση κερδίζεις -κερδίζω και για τους δύο σας. Και για αυτό θα είσαι περιζήτητος.
____________________________________________________________________


Αν θέλετε κάθε εβδομάδα να λαμβάνετε ένα άρθρο που θα βοηθήσει την επιχειρηματική και προσωπική σας ανάπτυξη, κάντε εγγραφή στο Blog μας  (πάνω δεξιά πλευρά) , για να το λαμβάνετε στο email σας.

Αν θέλετε την συμβουλευτική μου υποστήριξη στη δημιουργία της δικής σας επιχείρησης δικτυακού μάρκετινγκ ή άμεσων πωλήσεων ή στην βελτίωση και ανάπτυξη μια επιχείρησης που ήδη έχετε, τότε καλέστε με στα τηλέφωνα 2105018493 και 6938979887 , ή στείλτε μου emai στοmmavrovouniotis@gmail.com