Δευτέρα, 9 Ιανουαρίου 2017

2017-ΤΙ ΠΡΕΠΕΙ ΝΑ ΚΑΝΕΤΕ ΓΙΑ ΤΗΝ ΕΠΙΤΥΧΙΑ ΣΑΣ




Γεια σας . Αναρωτιέστε πως να κάνετε το 2017 την δική σας χρονιά στην επιχείρηση σας Δικτυακού Μάρκετινγκ; Τι πρέπει να κάνετε για να γίνει αυτό πραγματικότητα;
Να η λίστα με αυτά που πρέπει να κάνουμε:

ΠΡΕΠΕΙ ΝΑ ΚΑΝΟΥΜΕ

·         Να επενδύσουμε χρόνο
·         Να επενδύσουμε χρήματα
·         Να υπογράψουμε μια σύμβαση
·         Να συναντάμε καινούργιους ανθρώπους
·         Να ζητάτε από το «Δίκτυο» σας να ρίξει μια ματιά
·         Να ποντάρετε την φήμη σας σε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία

‘Όλα τα παραπάνω είναι πράγματα που πρέπει να κάνει ένας καινούργιος διανομέας – και πολλά περισσότερα- για να διασφαλίσει ότι θα κάνει με επιτυχία την επιχείρηση Όλες αυτές οι δράσεις κουβαλάνε ένα βάρος. Είναι δύσκολα, και για κάποιος δυσκολότερα. Θέλουν φυσική προσπάθεια , ακόμη όμως πιο άμεσα θέλουν συναισθηματική προσπάθεια.
Καθώς η επιχείρηση  μεγαλώνει, αναπτύσσεται. Η λίστα των δραστηριοτήτων αναπτύσσεται για να συμπεριλαμβάνει: ταξίδια, εκπαίδευση, ηγεσία, προσωπική ανάπτυξη και περισσότερο επένδυση χρόνου και χρημάτων. Όλα αυτά για μια ευκαιρία που οι περισσότεροι  νέοι διανομείς δεν είναι σίγουροι πως θα δουλέψει για αυτούς….πολλοί μάλιστα είναι σίγουροι πως δεν θα δουλέψει.
Κάθε φορά  που φανταζόμαστε να κάνουμε κάτι νέο ή «δύσκολο», φανταζόμαστε στο μυαλό μας- το πως θα είναι. Βέβαιά σκεφτόμαστε μόνο το εγχείρημα το ίδιο, όπως το πως επενδύουμε χρήματα- -αλλά μετά φανταζόμαστε πως θα είναι αλήθεια όταν θα γράφουμε μια επιταγή ή θα χρησιμοποιούμε με άνεση  αυτή την χρεωστική κάρτα. Φανταζόμαστε το πως θα ήταν να προσθέταμε στο άγχος μας, να προσθέτουμε στις άβολές συζητήσεις με τον/την σύζυγο μας και να προσθέτουμε στο χρέος του δανείου μας.
 Έτσι λοιπόν ΓΙΑΤΙ κάποιος να επιδιώξει μια νέα επιχείρηση με το πάθος και την σιγουριά που χρειάζεται για την ανεβάσει; Δεν θα το κάνει εκτός και αν γνωρίζει το ΓΙΑΤΙ. Και δεν είναι αρκετό να γνωρίζει το ΓΙΑΤΙ ως ένα «πράγμα» , όπως τα περισσότερα χρήματα για να ξεχρεώσει τα χρέη του ή να καλύψει την υποθήκη του. Ο μυς της φαντασίας μας  είναι πολύ περισσότερα διατεθειμένος να γυμνάσει τα αρνητικά, και πολύ λιγότερο διατεθειμένος να γυμνάσει τα θετικά.
Η πίστη είναι η φωτιά που αποκρυσταλλώνει τις φαντασίες μας , και τις κάνει Οράματα. Όταν πιστεύουμε αυτά που φανταζόμαστε, πηγαίνουμε βαθιά λέγοντάς στους εαυτούς μας τα πάντα σχετικά με αυτό και νιώθοντας τα πάντα σχετικά με αυτό. Είναι πολύ πιο εύκολο να πιστέψουμε πως κάτι νέο δεν θα έχει αποτέλεσμα. Είναι πολύ πιο εύκολο να πιστέψουμε ότι περισσότερο χρέος είναι κακό και αυτός ο κίνδυνος είναι κακός. Αυτές οι σκέψεις γίνονται αμέσως Οράματα που μας αναγκάζουν.
Ο λόγος που κάποιος θα  αναλάβει τον κίνδυνο και θα υπομείνει κάποιο πόνο  είναι για να απολαύσει τα συναισθήματα της επιτυχίας. Η επιτυχία είναι διαφορετική για όλους μας. Για κάποιους μπορεί να είναι η ελευθερία χρόνου. Για άλλους, μπορεί να είναι  νέες σχέσεις ή το να κερδίζουν μια αναμέτρηση, έναν αγώνα. Και για άλλους μπορεί να είναι οικονομική αφθονία. Όλοι μας είμαστε φτιαγμένοι από ένα διαφορετικό μίγμα αυτών των αξιών. Η πρόκληση που θα πρέπει να ξεπεράσουμε είναι να γίνουμε πολύ καλοί  ποιες είναι αυτές οι αξίες  προσωπικά για εμάς και για τον καθένα στον οποίο προσφέρουμε την ευκαιρία μας. Χωρίς να είμαστε πολύ καλοί σε αυτό, να είμαστε δεξιοτέχνες, τότε αφηνόμαστε να στρατολογούμε με το νομό των αριθμών…και οι αριθμοί δεν μας ενθαρρύνουν καθόλου.
 Αν λοιπόν αν πρόκειται να βασιστείτε πάνω στην υποκίνηση αυτών των υποψηφίων, τότε θα πρέπει να στρατολογήσετε 100 άτομα για να φτάσετε να έχετε 5 να το δουν με θετική ματιά. Ίσως δύο με τρία άτομα θα το κυνηγήσουν και ίσως ένα θα δημιουργήσει εκείνο το είδος της επιτυχίας που θέλετε εσείς και αυτό το άτομο.
Όποιος λέει «Δεν μπορείτε να υποκινήσετε αυτά τα άτομα» δεν καταλαβαίνει τον ρόλο του  ηγέτη. Οι ηγέτες  υποκινούν τους άλλους. Πρέπει να το κάνουν για να έχουν άτομα να τα καθοδηγήσουν.
Και να πως το κάνουν:
 Όλα ξεκινούν από τις αξίες, τόσο τις επιβαλλόμενες όσο και τις κεντρικές:
Επιβαλλόμενες αξίες είναι εκείνες οι αξίες τις οποίες οι γονείς μας και η κοινωνία έχουν βάλει στη συνειδητότητα μας ως τα πράγματα που πρέπει να κάνουμε για να «αξίζουμε». Η ερμηνεία που δίνουμε σε αυτές τις αξίες είναι πως αν δεν τις έχουμε, είμαστε κακοί άνθρωποι. Οι επιβαλλόμενες αξίες δεν υποκινούν: είναι περιοριστικές, αλλά είναι καλύτερες από το τίποτα.
Οι βασικές αξίες (κεντρικές) είναι εκείνες που καθορίζουν τον αυθεντικό πνευματικό εαυτό μας ( και αυτό δεν έχει να κάνει με θρησκείες). Αυτές είναι οι αξίες που θα θέλαμε να εκφράζουμε στη ζωή αν αισθανόμαστε ότι είχαμε την άδεια. Οι περισσότεροι άνθρωποι δεν θα ανακαλύψουν ποτέ τους το ολοκληρωμένο σύνολο των κεντρικών αυτών αξιών. Μπορείτε να τους βοηθήσετε να το κάνουν, Οι βασικές αξίες είναι η αλήθεια για σάς και εμένα. Και οι αλήθειες μας μας απελευθερώνουν.Ελεύθεροι να κινήσουμε τον κόσμο με την μοναδική μας δύναμη και πάθος.
Μπορείτε να ξεκινήσετε την διαδικασία της υποκίνησης κάνοντας πολλές ερωτήσεις  περιέργειας. Όχι όπως κάνουμε όταν παίρνουμε συνέντευξη από τους ανθρώπους, αλλά μάλλον εκδηλώνοντας ένα αυθεντικό ενδιαφέρον στο να μάθουμε ποιοι είναι, τόσο στο επιβαλλόμενο επίπεδο αξιών όσο και στο βασικό τους. Όταν γνωρίζεις την διαφορά μεταξύ επιβαλλόμενων αξιών και βασικών αξιών και ακούς με την καρδιά σου, τότε μπορείς να ακούσεις την διαφορά στους ανθρώπους. Μπορείς να ακούσεις το πάθος, την ενέργεια, την θέρμη στη φωνή τους καθώς μιλούν για το τι είναι σημαντικό για αυτούς.
 Άκου με την καρδιά σου, κι όχι με το κεφάλι σου (ή με τις αξίες σου). Και άκου για την θέρμη τους. Όταν ακούς την θέρμη, πήγαινε πιο βαθιά. Εκεί βρίσκεται  θαμμένο το χρυσάφι τους. Αυτή είναι μια διαδικασία που μπορεί να συνεχίζεται για χρόνια. Και να πως ξεκινάμε την διαδικασία της υποκίνησης:
ΠΡΩΤΑ,όταν γίνεις αυτό το είδος του ηγέτη για τους άλλους, τότε γίνεσαι κάποιος μοναδικός για τις ζωές τους. Υπάρχουν πιθανά μόνο λίγοι άνθρωποι που να ενδιαφέρθηκαν ποτέ για αυτούς σε ένα επίπεδο καρδιάς….χωρίς όρους. Αξιολογούνται η μητέρα τους και οποιοσδήποτε τους έχει αγαπήσει. Και τώρα έρχεσαι και εσύ και μπαίνεις σε αυτή την κατηγορία επίσης. Οι άνθρωποι θα σου ανοιχθούν επειδή κατά βάθος ο καθένας μας   αυτό που πραγματικά θέλει πιο πολύ κι από τα φανταχτερά αυτοκίνητα ή σπίτια ή κοινωνική θέση…. είναι έτσι και αλλιώς να γίνει γνωστός, αποδεκτός και να τον αγαπήσουν.
Θα νοιώσουν ότι ακούγονται πια , όταν τους κάνεις ερωτήσεις σαν και τις παρακάτω:
ΤΟΠΟΘΕΣΙΑ
·         Που ζεις;
·         Τι σου αρέσει σε αυτό;
·         Τι δεν σου αρέσει σε αυτό;
·         Που θα ήθελες να ζεις;
·         Τι θα έκανε αυτό το μέρος σε εσένα;
·         ……….
ΕΡΓΑΣΙΑ
·         Τι κανείς ως εργασία;
·         Τι σου αρέσει σε αυτό;
·         Τι δεν σου αρέσει σε αυτό;
·         Τι θα ήθελες πραγματικά να κάνεις;
·         Τι θα έκανε αυτό σε εσένα
ΟΙΚΟΓΕΝΕΙΑ
·         Πες μου για την οικογένεια σου;
·         Τι σου αρέσει περισσότερο με αυτούς;
·         Τι ανησυχίες ή απογοητεύσεις έχεις με αυτούς;
·         Τι θα ήθελες περισσότερο να κάνεις για αυτούς;
·         Αν μπορούσες να αφιερώσεις περισσότερο χρόνο μαζί τους κάνοντας κάτι, τι θα ήταν αυτό;
ΧΡΟΝΟΣ
·         Τι κάνεις στον ελεύθερο χρόνο σου;
·         Τι σε αυτό είναι σημαντικό για εσένα;
·         Τι θα έκανες αν τα χρήματα δεν ήταν θέμα;

ΧΡΗΜΑΤΑ
·          Τι θα έκανες αν κέρδιζες το ΛΟΤΤΟ ή μια κληρονομιά κάποιων εκατομμυρίων ευρώ;
·         Τι θα έκανες πρώτα;
·         Τι θα έκανες σχετικά με δουλειές;
·         Τι θα έκανες σχετικά με το που θα ζούσες;
·         Τι θα έκανες για την οικογένεια σου;
·         Τι θα έκανες για τα χόμπι σου, την αναψυχή και τα ειδικά σου
ενδιαφέροντα;

ΥΠΟΘΕΤΙΚΑ
·         Τι θα έκανες αν μάθαινες πως έχει λίγα χρόνια ζωής;
·         Τι θα έκανες αν μάθαινες ότι η σύζυγος σου ή ένα παιδί σου είχαν λίγα χρόνια ζωής;
·         Τι θα έκανες  σχετικά με οποιοδήποτε από τα παραπάνω , αν το ενέκριναν ολόψυχα οι γονείς σου;
Κάθε φορά που νοιώθεις την θέρμη τους ( την κάψα τους όπως λέμε) ,πήγαινε λίγο πιο βαθιά και ρώτησε τους: « Πως θα σας έκανε να νιώσετε αυτό;» Καθοδηγήστε τους να το αισθανθούν.
 Αυτές οι ερωτήσεις, και άλλες που μπορείτε να δημιουργήσετε στην διαδρομή καθοδήγησης  αυτών των ανθρώπων να σκάψουν πιο βαθιά στις καρδιές τους για να σκεφθούν τι είναι σημαντικό για αυτούς. Και καθώς το σκέφτονται αυτό, καθώς μιλούν στους εαυτούς τους για αυτό, αρχίζουν να αισθάνονται πως θα ένοιωθαν αν στα αλήθεια το βίωναν αυτό. Και τότε αλλάζει η χημεία του σώματος τους. Αλλάζει η διάθεση τους. Τα μάτια τους και η φωνή τους λένε μια διαφορετική ιστορία. Η ενέργεια τους αλλάζει, και το πιο σημαντικό, η δύναμη και το πάθος τους για δράση και προσέλκυση καλούνται. Βρίσκονται σε αυτή τη στιγμή οραματιζόμενοι κάτι σημαντικό για αυτούς και αυτοί υποκινούνται να το αναλάβουν και να το ολοκληρώσουν.
Σε αυτές τις στιγμές δεν σκέπτονται και αισθάνονται τίποτα για τον κίνδυνο ή τα χρέη ή τον φόβο της αποτυχίας. Δεν είναι δυνατό για το μυαλό να κρατήσει δύο αντίθετες σκέψεις την ίδια στιγμή. Και καθώς αυτοί συνεχίζουν να σκέπτονται και να αισθάνονται την εικόνα στην οποία τους οδήγησες, θα υποκινούνται να την ολοκληρώσουν.
Και πως τους κρατούμε ασχολούμενους; Με την ΠΙΣΤΗ
Είναι ένα πράγμα να σκέπτονται για την επιτυχία. Και είναι εντελώς διαφορετικό να πιστεύουν σε αυτήν ώστε να την σκέφτονται ως μια φυσική ,κανονική συνήθεια σκέψης… κάτι που είναι μαζί σου όλη την ώρα, καθοδηγώντας τις δράσεις σου και τις προσελκύσεις σου.
 Η Πίστη επιτυγχάνεται με τα παρακάτω:
 EΜΠΕΙΡΙΑ: Αν έχετε από πριν βιώσει αυτό το όραμα, τότε πιστεύετε σε αυτό. Αν ο υποψήφιος σας έχει κερδίσει $1.000 τον μήνα σε μια παρόμοια επιχειρηματική ευκαιρία, τότε έχει την τάση να πιστέψει ότι μπορεί και να το ξανακάνει ξανά. Σε αυτή την περίπτωση δεν χρειάζεται να κάνετε και πολλά για να τον υποκινήσετε.
ΕΠΑΝΑΛΗΠΤΙΚΑ ΔΙΑΣΤΗΜΑΤΑ: Το υποσυνείδητο και συναισθηματικό μυαλό δεν μπορεί να πει την διαφορά ανάμεσα στην πραγματική εμπειρία και σε μια έμπειρά που έχουμε φανταστεί με ζωηρό τρόπο. Όταν έχεις φανταστεί την επιτυχία, ξανά και ξανά και ξανά και ξανά, τότε αυτή μεγαλώνει σταδιακά ως μια αλήθεια στην καρδιά και στο μυαλό σου. Ως ηγέτης, κάθε φορά που καθοδηγείς κάποιον να σκεφθεί για το όραμα του, κάθε φορά  που του ζητάς να δει τις εικόνες του, να διαβάσει τις θετικές του δηλώσεις, να σου μιλήσει για το πως θα είναι…. κάθε φορά που θα το κάνεις αυτό , θα τον υποκινείς και θα τον καθοδηγείς ένα βήμα πιο κοντά στο να πιστέψει στον εαυτό του. Και κάθε φορά που τα κάνουν μόνοι τους αυτά τα πράγματα, θα οδηγούν τους εαυτούς τους να κάνουν το ίδιο.
ΑΠΟΔΕΙΞΗ ΚΑΙ ΛΟΓΙΚΗ: Το συνειδητό μυαλό μας ανταποκρίνεται στην απόδειξη και στην λογική. Αυτές μπορεί να έχουν την μορφή εμπειριών από άλλα άτομα. επιχειρηματικών σχεδίων που κάνουν τη επιτυχία να δείχνει λογική, υπολογιστές εισοδήματος, ιστορίες, θετική δυναμική ομάδων ( είναι ευκολότερο να πιστέψεις ότι κάτι θα δουλέψει όταν είσαι σε μια συνάντηση  2-3 ημερών με άτομα που το πιστεύουν). Ως ηγέτες, μπορούμε να τα διευκολύνουμε όλα αυτά  και θα πρέπει να το κάνουμε.
Καθώς ανακαλύπτουμε  στη διαδρομή με αυτούς που μας ακολουθούν το ποιες είναι οι κεντρικές μας αξιες,και σχεδιάζουμε τα οράματα μας γύρω από αυτές τις αξίες, μαθαίνουμε να πιστεύουμε ότι είναι αναπόφευκτα. Μετά γινόμαστε ένας από αυτούς τους πολύ τυχερούς ανθρώπους του 5% που έχουν ήδη μπει στην  αφθονία ή είναι στην πορεία προς αυτήν.
Και αυτό σημαίνει το 25% αυτών που γνωρίζουμε ή που θα συναντήσουμε κάποτε, θα γίνουν νέοι συνεργάτες που θα μας έχουν εμάς ως σπόνσορες τους. Αυτό σημαίνει  τουλάχιστον 50 με 100 νέες προσωπικές εγγραφές τον χρόνο. Αυτό χρειάζεται να το κάνεις μόνο ένα ή δύο χρόνια για να δημιουργήσεις μια αυτοκρατορία που θα μπορούσε να δημιουργήσει ένα εισόδημα ζωής για εσένα.
Μάθαινε λοιπόν τα κίνητρα που θα σε ωθήσουν να ηγηθείς με πάθος και δύναμη. Μάθαινε τα κίνητρα του καθένα που μιλάς  για την επιχειρηματική σου ευκαιρία. Να αναπτύσσεις τη συνήθεια του να διδάσκεις τόσο τον εαυτό σου όσο και όλους τους ανθρώπους σου πως να πιστεύουν ότι η επιτυχία είναι αναπόφευκτη. Και τότε το ρολόι της επιτυχίας της δικής σου και της ομάδας σου θα δείχνει την σωστή ώρα.
__________________________________________________________________________

 Αν θέλετε κάθε εβδομάδα να λαμβάνετε ένα άρθρο που θα βοηθήσει την επιχειρηματική και προσωπική σας ανάπτυξη, κάντε εγγραφή στο Blog μας  (πάνω δεξιά πλευρά) , για να το λαμβάνετε στο email σας.
Αν θέλετε την υποστήριξη μου στη δημιουργία μιας δικής σας επιχείρηση δικτυακού μάρκετινγκ, ή την βελτίωση και ανάπτυξη μιας
 επιχείρησης που έχετε, τότε καλέστε με στα 210 50 18 493 και 69 38 979887 ή κλείστε Online μια συζήτηση μαζί μου  κλικάροντας εδώ http://meetme.so/MICHAILMAVROVOUNIOTIS



Τετάρτη, 4 Ιανουαρίου 2017

ΙΗΣΟΥΣ- Ο ΑΡΧΙΚΟΣ ΔΙΚΤΥΩΤΗΣ-9 ΜΑΘΗΜΑΤΑ ΑΠΌ ΤΗΝ ΒΙΒΛΙΟ

Με βάση την ζωή και «καριέρα» του Ιησού του Ναζωραίου ,όπως καταγράφεται στην Βίβλο, θα μπορούσαμε εύκολα να πούμε ότι ο Ιησούς Χριστός ήταν το τέλειο μοντέλο ρόλου  για  τόσους ασχολούνται στο δικτυακό μάρκετινγκ. Αν κοιτάξεις σε όσα κάνουμε στην επιχείρηση μας, θα βρεις ένα τέλειο προσχέδιο στις Αγίες Γραφές. Να 9 μαθήματα που έμαθα διαβάζοντας την Βίβλο, τα οποία δουλεύουν θαυμάσια στην επιχείρηση μας
1.  Οι Υποψήφιοι Είναι Παντού
Ο Χριστός λέει «Η σοδειά είναι έτοιμη, ανοίξετε τα μάτια σας. Βρίσκεται εκεί έξω, παντού όπου κοιτάξετε, αλλά οι εργάτες είναι λίγοι».
Αυτό που σημαίνει αυτό για εμάς, είναι να ανοίξουμε τα μάτια μας,οι υποψήφιοι είναι παντού.Το μόνο που χρειάζεται να κάνουμε είναι να εμφανιζόμαστε, να τους προσεγγίζουμε και να κάνουμε επακολουθητικές επικοινωνίες.
2.  Μην προσπαθείτε να πείσετε-Να είστε Σύντομοι
Ο Χριστός ήταν πολύ σύντομος. Έλεγε « Ακολουθήστε με» . Εμείς ξοδεύουμε τόσο πολύ χρόνο προσπαθώντας να πείσουμε ανθρώπους. Αυτός όμως έλεγε «Αυτοί που  έχουν αυτιά θα ακούσουν».
Αυτή η επιχείρηση , δεν είναι για τον καθένα. Οι κατάλληλοι άνθρωποι θα εμφανισθούν. Αν είσαι κατάλληλος για αυτήν, τότε υπέροχα. Αν όχι, τότε δεν θα είσαι ικανός να το ακούσεις.
3.  Χρησιμοποιείτε εικόνες .Λέτε Ιστορίες
Οι παρουσιάσεις του Χριστού ήσαν πάντα με παραβολές. Όλοι το έχουμε διδαχθεί αυτό: ο καλύτερος τρόπος να διδάξουμε τους ανθρώπους είναι με λέξεις-εικόνες, είναι να λέμε ιστορίες. Ο πιο δυνατός τρόπος για να στρατολογούμε , είναι να ζωγραφίζουμε μια δυναμική εικόνα και να την συσχετίζουμε με το μέλλον του ακροατή. Αυτό έκανε και Εκείνος.
4.  Κλείνετε χωρίς Υπεράσπιση
Ο Χριστός ήταν μεγάλος δάσκαλος και στο Κλείσιμο. Ποτέ δεν παρακαλούσε τους ανθρώπους . «Είτε είστε μαζί μου , είτε εναντίον μου» έλεγε. «Είτε είστε μέσα είτε δεν είστε αυτό θα συμβεί»
5.  Εξασκούσε την Αντιγραφή
Ο Ιησούς έλεγε «Κάνω μόνο ότι βλέπω τον πατέρα μου να κάνει». Αυτό είναι η ολική αντιγραφή. Στην πραγματικότητα ο Χριστός  δεν εξασκούσε μόνο την αντιγραφή, εξασκούσε τον πολλαπλασιασμό..
Αυτό είναι η ολική αντιγραφή-και μιλάμε εδώ για τον τέλειο ανάδοχο (σπόνσορα). Στην πραγματικότητα  ο Χριστός δεν εξασκούσε απλά την αντιγραφή, εξασκούσε τον πολλαπλασιασμό.
6.  Χρησιμοποιούσε Κοινωνική Απόδειξη
Ο Χριστός έστελνε τους μαθητές του έξω ανά δύο. Αν εγώ σου πω κάτι, αυτό μπορεί να είναι ύποπτο επειδή το άκουσες μόνο από εμένα. Αν όμως έχω τον συνεργάτη μου μαζί μου  και στο πούμε και οι δύο, τότε αυτό έχει μεγαλύτερη αξιοπιστία επειδή είναι τα λόγια δύο ανθρώπων.
7.  Προχωράτε- ο Επόμενος
Μια από τις αγαπημένες λέξεις στο δικτυακό μάρκετινγκ είναι «Ο Επόμενος». Αυτό είναι  αυτό που έκανε πρότυπο ο Χριστός: αν μια πόλη δεν συμφωνούσε με το μήνυμα σας, τινάξτε την σκόνη και προχωρήστε «Επόμενος»
8.  Μιλούσε σε Πολλούς ανθρώπους
Ο Χριστός ήταν ένα κοινωνικό πλάσμα. Ήξερε ότι υπάρχει δύναμη στους αριθμούς, και πως να χρησιμοποιεί αυτή τη δύναμη. Αφιέρωνε χρόνο έξω, στο πλήθος. Οι εκκλησίες του ήσαν πολύ εκλεκτικές. Πάντα έλκυε πλήθη και συνδεόταν με τους ανθρώπους. Έκανε πρότυπό, μοντέλο, την κατανόηση ότι εσύ δεν ξέρεις ποτέ πρόκειται να γίνει  το επόμενο αστέρι.
9.  Μην Προδικάζεις
Ο Χριστός ποτέ δεν προδίκαζε κανέναν.  Ποιος θα είχε την σκέψη ότι ένας από τους κορυφαίους ηγέτες του θα τον αρνιόταν τρεις φορές; Η ένα φοροεισπράκτορας, κάποιος γνωστός για τους μη ηθικούς τρόπους του; Ή δύο ανεκπαίδευτοι ψαράδες; Και όλοι αυτοί έγινα σπουδαίοι στρατολόγοι.
Η γυναίκαι μου Jodi  και εγώ αγαπάμε τον Ιησού και  στο σκοπό της ζωής μας είναι βαθιά ριζωμένη η  Χριστιανική πίστη.. Στο χτίσιμο της επιχείρησης μας και στην διοίκηση της, εμείς πάντα ρωτάμε τους εαυτούς μας «Τι θα μπορούσε να κάνει ο Χριστός;» και « Πως θα ανταποκρινόταν ο Χριστός;». Αυτό μας έχει φέρει απίστευτες ευλογίες και διαρκή θαύματα στη ζωή μας.
Εν τω μεταξύ  σεβόμαστε άλλες παραδόσεις σοφίας και δεν είμαστε εδώ για να λειτουργούμε ως φανατικοί. Το μήνυμα μας είναι απλά: Έχουμε ως πρότυπο τον Χριστό σε ένα τρόπο με τον οποίο μπορεί να συσχετισθεί ο καθένας και να αναπτυχθεί με αυτόν, είτε είναι Χριστιανός είτε όχι. Λάβετε σοβαρά υπόψη σας αυτά τα 9 μαθήματα από την Βίβλο και δείτε την επιχείρηση σας να ακμάζει.

Ο Doug Firebaugh είναι ένας βετεράνος δικτυωτής και  κόουτς για το επάγγελμα της δικτύωσης. Έχει πάνω από 20 χρόνια εμπειρίας στις απευθείας πωλήσεις και στο δικτυακό μάρκετινγκ. Έχει ευλογηθεί κερδίζοντας πολυάριθμα βραβεία και βοηθώντας ανθρώπους να μεγιστοποιούν  το «Ανθρώπινο Κεφάλαιο Επιτυχίας»

Κυριακή, 1 Ιανουαρίου 2017

ΑΠΟΧΑΙΡΕΤΙΣΜΟΣ 2016 ΚΑΙ 2017

ΜΗΝΥΜΑ ΜΙΧΑΗΛ.Ι.ΜΑΥΡΟΒΟΥΝΙΩΤΗ


Αποχαιρετισμός και Κάλεσμα. Γιατί κάθε Αποχαιρετισμός φέρνει ένα Κάλεσμα, και γιατί κάθε Κάλεσμα εμπεριέχει έναν Χαιρετισμό.
Λοιπόν φίλη και φίλε μου αυτή τη χρονιά κάπου συναντηθήκαμε.  Με όποιον ρόλο  και να έγινε αυτή η συνάντηση ή με όποια αφορμή.  Είτε σε επαγγελματική αναζήτηση και συνεργασία, είτε συνεργαζόμενοι στην Forever επιχείρηση μου, είτε ως coach σα στην προσωπική και επαγγελματική σας ανάπτυξη είτε διαβάζοντας κάποιες γραμμές ενός από τα βιβλία μου, είτε μιλώντας στα κοινωνικά δίκτυα, , είτε σε κάποιο από τα Blog που διαπραγματευόμαστε την άποψη μας για τη ζωή, είτε  ακούγοντας και συμμετέχοντας στις εκπομπές μου «Ρεμπέτικοι Δρόμοι». Σε ευχαριστώ λοιπόν για αυτή τη συνάντηση και πιστεύω να ήταν μια καλή  συνάντηση για εσένα.
Τέτοιες στιγμές όλοι συνηθίζουν να κάνουν έναν απολογισμό αυτής της χρονιάς και να διατυπώνουν ευχές για την καινούργια. Αυτή τη στιγμή διαλέγω και εγώ για να σας μιλήσω από την δική μου οπτική γωνία. Και να μοιραστώ λίγα πράγματα  με εσάς.
Αφήνω πίσω δεν σημαίνει ξεχνώ: Ας αφήσουμε λοιπόν το 2016 πίσω μας. Αυτό δεν σημαίνει πως ξεχνάμε ότι το μέλλον  το δικό μας και των παιδιών μας έχει για καλά υποθηκευθεί. Ας φροντίσουμε λοιπόν να τιμωρηθούν όσοι είχαν ενεργή συμμετοχή και συνενοχή σε αυτό. Με τον τρόπο που ξέρει η Δημοκρατία. Και ας είμαστε πιο σοφοί στις επιλογές μας. Μα πάνω από όλα, και πρώτα από όλα ας καταλάβουμε πως  υπαρκτός Πολίτης είναι μόνον ο Ενεργός πολίτης. Ας σηκωθούμε από τον καναπέ και ας βροντοφωνάξουμε με κάθε τρόπο: Φτάνει δεν πάει άλλο. Και αυτό επέκτεινε και σε κάθε τομέα της ζωής σου .Ενεργός σημαίνει αυτοκαθοριζόμενος σε κάθε τομέα σου.
Αφήνω πίσω τις συναισθηματικές βαλίτσες: Υπήρξαν και κάποιοι που μας πλήγωσαν που μας στενοχώρησαν στη προσωπική και επαγγελματική μας ζωή. Ας το αφήσουμε πίσω. Ας μην το κουβαλήσουμε μαζί, σαν συναισθηματική βαλίτσα με  τόνους φορτίο , τη νέα χρονιά. Ας αποδεχθούμε τους άλλους όπως είναι.  Ας καταλάβουμε πως αν αντέδρασαν έτσι, αυτό κατά βάση , δεν είχε να κάνει με εμάς, αλλά με αυτούς και με τα δικά τους προβλήματα, και τις δικές τους βαλίτσες. Ας μην βαλθούμε να τους αλλάξουμε. Ας τους επιτρέψουμε να είναι αυτό που είναι, έτσι απλά. Τώρα αν χωράν στη ζωή μας ή όχι, αυτό είναι άλλο πράγμα.
Κάθε τέλος είναι μια αρχή: Έτσι είναι, ο νόμος της ζωής. Κάθε τέλος είναι μια αρχή, και την εμπεριέχει. Ας κρατήσουμε μαζί μας λοιπόν τα καλά πράγματα που μας συνέβησαν- και σίγουρα υπήρξαν και μάλιστα πολλά- το 2016. Και πάνω τους να κτίσουμε το 2017. Να κάνουμε μια νέα αρχή . Σε όλα. Αλήθεια. Αν σε κάθε τομέα της ζωής σας ΚΑΝΑΤΕ ΜΙΑ ΝΕΑ ΑΡΧΗ, ποιο θα ήταν το πρώτο πράγμα που θα κάνατε; Ας το κάνουμε συνειδητά λοιπόν , από την πρώτη ημέρα του 2017. Μπορούμε να αλλάξουμε τον τρόπο που βλέπουμε τα πράγματα, και τότε τα ίδια τα πράγματα θα αλλάξουν.
Ο καθένας είναι σημαντικός: Όλοι μας είμαστε δημιουργήματα του Θεού, αυτής της ανώτερης δύναμης (όπως και να την αποκαλεί κάποιος λόγω διαφορετικών πιστεύω). Όλοι αξίζουν την αγάπη, την ευτυχία, την υγεία , την αφθονία. Μπορούμε να λάβουμε σπουδαία μαθήματα από όλους. Όπως και μπορούμε να συνεργαστούμε με όλους για κάποιους κοινούς σκοπούς, χωρίς να προτάσσουμε τον εγωισμό και την ανάγκη δικής μας πρωτοκαθεδρίας.
Γνωρίζω τον εαυτό μου και δεν κρίνω: Αν αναλογιστείτε λίγο, από το «γνώθι σαυτόν», των αρχαίων μας προγόνων, με την ενσωματωμένη ανάγκη αυτογνωσίας και αυτεπίγνωσης, βρεθήκαμε στην άκριτη ανταγωνιστικότητα του «δυτικού» πολιτισμού που η κριτική των άλλων έχει γίνει η πρώτη αρετή. Είναι η καταλληλότερη στιγμή να αναρωτηθούμε :Ποια είναι η αποστολή μας; Τι είναι αυτό που πραγματικά θέλουμε; Αυτά που κάνουμε συνάδουν με την αποστολή μας;. Θα μας οδηγήσουν εκεί που θέλουμε; Τι πρέπει να κάνουμε το 2017 για να πάμε τελικά εκεί που πραγματικά θέλουμε;
Αναλαμβάνω την ευθύνη: Ας αναλάβουμε την ευθύνη την πρωτοβουλία της δικής μας ζωής. Οι σκέψεις τα συναισθήματα και οι δράσεις  (όσα κάναμε και όσα δεν κάναμε) έχουν πολύ μεγάλο κομμάτι της ευθύνης για εδώ που είμαστε σήμερα. Όπως και   το τι τώρα σκεπτόμαστε , νιώθουμε και κάνουμε θα προκαλέσει το αύριο μας, θα το δημιουργήσει. Ας κάνουμε αυτό που περνάει από το χέρι μας για να κάνουμε καλύτερη τη ζωή μας, ας αγγίξουμε και βοηθήσουμε να βελτιωθεί η ζωή των άλλων που είναι οι αγαπημένοι μας , αλλά και του καθενός που συναντάμε. Γιατί είναι κομμάτι μας , όπως και εμείς δικό του κομμάτι.
Υπάρχει μόνο το ΤΩΡΑ: Ας ζήσουμε με ζωντάνια το ΤΩΡΑ την κάθε στιγμή, γιατί μόνο το τώρα υπάρχει . Το χθες έφυγε, και μόνο αναμνήσεις –καλές ή κακές- και συνήθως περιορισμούς και φόβους αφήνει. Ας μην του επιτρέπουμε να εισχωρεί στη στιγμή και να μας στερεί την χαρά να την ζούμε  στο ΤΩΡΑ. Και το αύριο δεν υπάρχει. Μάλιστα όταν έρθει θα είναι ένα άλλο ΤΩΡΑ. Ας μην αφήνουμε επίσης το αύριο να μας αποσπά από τη ζωή που εξελίσσεται ΤΩΡΑ. Και ας μην αναβάλλουμε επίσης για αύριο πράγματα που μπορούμε να κάνουμε σήμερα. Ας πούμε σε αγαπώ σε αυτούς  που πρέπει, ας μοιραστούμε όμορφο ποιοτικό χρόνο, σχέσεις  στοργής, αγάπη , προσφορά, ένα απλό χαμόγελο και ένα απλόχερο ευχαριστώ
Γίνομαι πρώτα εγώ το παράδειγμα: Και τελικά, μην περιμένουμε να κάνουν κάτι οι άλλοι για να αλλάξει η δική μας ζωή. Εμείς να δώσουμε το παράδειγμα. Να ηγηθούμε της δικής μας ζωής. Με τις αξίες που θέλουμε να βλέπουμε και γύρω μας. Με την αποφασιστικότητα το θάρρος, την ειλικρίνεια, και την ακεραιότητα. Ας γίνουμε εμείς οι πρωταθλητές της ζωής μας.
Όπου κι αν συναντηθήκαμε, σας ευχαριστώ και σας εύχομαι να κάνετε το 2017 την καλύτερη χρονιά της ζωής σας. Είναι στο χέρι σας. Είναι στο χέρι μας.
Ο  φίλος σας
Μιχαήλ Μαυροβουνιώτης




Τετάρτη, 21 Δεκεμβρίου 2016

Επιτυχία στις Άμεσες Πωλήσεις: 5 Μυστικά για να δώσετε Ώθηση στην σιγουριά σας



Η σιγουριά είναι το κλειδί για την επιτυχία σε τόσα πολλά πράγματα που κάνουμε- όπως  και το να δημιουργήσουμε  μια ανθούσα επιχείρηση άμεσων πωλήσεων, πολλοί όμως είναι εκείνοι που δίνουν μάχη για να την επιδείξουν όταν χρειάζεται. Το γνωρίζω  αυτό μιας και πέρασα και εγώ από αυτό το στάδιο. Όμως φίλοι μου τα καλά νέα είναι ότι αν χρησιμοποιήσετε και εσείς- όπως έκανα εγώ- αυτά τα 5 μυστικά, μπορείτε να γίνεται το άτομο με σιγουριά που θέλετε να είστε.
Δεν είστε μόνοι σας αν και για εσάς η σιγουριά δεν προκύπτει με φυσικό τρόπο,  καθώς λίγοι είναι εκείνοι που έχουν γεννηθεί με μια ακλόνητη πίστη στον εαυτό τους. Ακόμη και  οι κορυφαίοι ηγέτες έχουν τις κακές τους μέρες σε αυτό. Λέγεται μάλιστα πως ένα από τα μεγαλύτερα εμπόδια στην επιτυχία των γυναικών στις άμεσες πωλήσεις είναι η «έλλειψη σιγουριάς», ένα θέμα με σημαντική επίδραση σε έναν κλάδο στον οποίο τα στατιστικά στοιχεία δείχνουν ότι οι γυναίκες κυριαρχούν.Όμως παρά το αναφερόμενο «χάσμα σιγουριά του φύλου», οι γυναίκες δεν έχουν το μονοπώλιο της αυτοαμφισβήτησης. Όλοι έχουμε στιγμές που η σιγουριά μας  δέχεται χτυπήματα.
Να ορισμένα μυστικά για ώθηση της εμπιστοσύνης  σας κυρίες μου ώστε να ενδυναμωθείτε για την επιτυχία
1.  Ντυθείτε για την επιτυχία
Το ντύσιμο για την επιτυχία μπορεί να είναι σχετικά κάτι προφανές, παρόλα αυτά όμως αυτό πάει πολύ πιο μακριά από το να κάνετε ένα έξυπνο ντύσιμο προκειμένου να δίνετε μια καλή εντύπωση. Με το να είστε ωραία καλλωπισμένες και να έχετε επαγγελματική εμφάνιση, είναι κάτι που δεν σας κάνει απλά να δείχνετε και να αισθάνεστε μεγαλύτερη σιγουριά, αλλά όπως δείχνουν και οι έρευνες αυτό μπορεί στην πραγματικότητα να σας κάνει πιο επιτυχημένες. .Επίσης , πρόσφατη ενδιαφέρουσα έρευνα δείχνει ότι τα χρώματα των ρούχων σας θα μπορούσαν να ωθήσουν την σιγουριά σας και να επηρεάσουν το πως σας αντιλαμβάνονται οι άλλοι- με το μαύρο χρώμα να είναι στην κορυφή για σιγουριά, και το κόκκινο ως το επιλαχών χρώμα. Μάλιστα αν συμβουλευθούμε και την κινέζικη κουλτούρα, το κόκκινο είναι το χρώμα της καλής τύχης και της χαράς. Άρα ποιος θα μπορούσε να είναι καλύτερος τρόπος από αυτόν για να δώσετε ώθηση στην σιγουριά σας;
2.Θέση ισχύος
Και ενώ το ντύσιμο μπορεί να αυξήσει την σιγουριά σας κάποιο άλλο επιπρόσθετο στοιχείο είναι να έχετε και τη θέση, τη στάση ισχύος. Για παράδειγμα το να σταθείτε όρθια, ευθυτενής και να βάλετε τα χέρια στους γοφούς σας για δύο λεπτά, είναι κάτι που μπορεί να αυξήσει την σιγουριά σας και να μειώσει τα επίπεδα του άγχους σας.
3.Μαγικό χαμόγελο
«Μερικές φορές η χαρά είναι η πηγή του χαμόγελου σας, αλλά κάποιες φορές  το χαμόγελο σας μπορεί να είναι η πηγή της χαράς σας» Thich Nhat Hanh-Zen Master
Η μαγεία που εκπέμπει ένα χαμόγελο δεν θα πρέπει να υποτιμηθεί. Σε εκείνες τις μέρες στις οποίες σας διαφεύγει η σιγουριά , φορέστε ένα χαμόγελο- ακόμη και ένα ψεύτικο- και θα αισθανθείτε την σιγουριά σας να ανεβαίνει. Το να χαμογελάτε δεν κάνει θαύματα μόνο για εσάς αλλά είναι κάτι που έχει θετική επίδραση και για τους γύρω σας. Μάλιστα πρόκειται για  το ένα από τα εργαλεία που κανείς άνθρωπος των άμεσων πωλήσεων-γυναίκα  και άνδρας- δεν μπορεί να μην έχει μαζί του.Και εμένα με βοηθάει φυσικά και μάλιστα πάρα πολύ Γιατί βλέπετε  η  φυσική δράση του χαμόγελου απελευθερώνει  στον οργανισμό μας τις ενδορφίνες που μας κάνουν να αισθανόμαστε καλά, όμως εκτός αυτού πρόσφατες έρευνες αποδεικνύουν ότι μας κάνει να φαινόμαστε πιο προσιτοί.
4.Οραματισμός και εξάσκηση
Ένα άλλο δυναμικό μυστικό για την οικοδόμηση του οπλοστασίου σιγουριάς σας είναι το να φαντάζεστε ότι έχετε ήδη πραγματοποιήσει επιτυχία.Οραματιστείτε κάθε πλευρά αυτής της σημαντικής παρουσίασης που έχετε να κάνετε, της συνομιλίας σας με τον επόμενο υποψήφιο σας ή  μια επαγγελματική σας συνάντηση ως μια βροντώδη επιτυχία.Την έχετε «καρφιτσώσει» και έχετε εντυπωσιάσει τους πάντες. Κι αυτό μπορεί να χρησιμοποιηθεί ως μέρος της εργαλειοθήκης προετοιμασίας σας,μαζί με εξάσκηση,εξάσκηση και μεγαλύτερη εξάσκηση. Όταν γνωρίζετε  το θέμα σας,τότε η σιγουριά σας απογειώνεται.Μάλιστα κάποιοι υποστηρίζουν πως αυτό σας βοηθάει να φαντάζεστε το πως ένα επιτυχημένος ρόλος της επιλογής σας θα πρέπει να συμπεριφέρεται και λειτουργώντας σαν να ήσασταν αυτό το σίγουρο άτομο, τότε γίνεστε σίγουρο άτομο.
5.Να Θυμάστε πόσο σπουδαίες είστε
Αν παρόλα αυτά εξακολουθείτε να πάσχετε από κρίσεις σιγουριάς, τότε  οι πιθανότητες  είναι υπερ του ότι στην πραγματικότητα είστε πολύ καλύτερες από ότι φαντάζεστε. Για αυτό είναι καλό να θυμίζετε στον εαυτό σας πόσο σπουδαίες είστε Κάνοντας  εξάσκηση θετικών δηλώσεων είναι κάτι που μπορεί να σας βοηθήσει να ηρεμήσετε, και να δώσετε ώθηση στην σιγουριά σας και στην απόδοση σας. Επίσης θα ήταν χρήσιμο να διατηρείτε ένα ημερολόγιο των επιτυχιών σας και να τις θυμίζετε στον εαυτό σας. Θα μπορούσατε ακόμη να δημιουργήσετε μια λίστα με τις 10 μεγαλύτερες επιτυχίες σας και να την κολλήσετε στο ψυγείο σας. Ακόμη , ρίξτε μια ματιά στο προφίλ σας στα κοινωνικά μέσα που χρησιμοποιείτε (πρωτίστως σε Facebook & LinkedIn) καθώς έχει αποδειχθεί πως η ανάγνωση των δικών σας θετικών προφιλ,σχολίων και δημοσιότητας ,μπορεί και κάνει θαύματα στην αυτοεκτίμηση σας.


Έτσι λοιπόν  για αυτές τις μέρες , και τις στιγμές που το κλειδί της επιτυχίας στην δουλειά σας είναι να βρείτε την σιγουριά που σας διαφεύγει, δοκιμάστε αυτά τα 5 μυστικά που σας προτείνω. Ακόμη η βοήθεια μου ως σύμβουλος προσωπικής και επαγγελματικής  ανάπτυξης είναι στη διάθεση σας 

Αν θέλετε κάθε εβδομάδα να λαμβάνετε ένα άρθρο που θα βοηθήσει την επιχειρηματική και προσωπική σας ανάπτυξη, κάντε εγγραφή στο Blog μας  (πάνω δεξιά πλευρά) , για να το λαμβάνετε στο email σας.
Αν θέλετε την υποστήριξη μου στη δημιουργία μιας δικής σας επιχείρηση δικτυακού μάρκετινγκ, ή την βελτίωση και ανάπτυξη μιας
 επιχείρησης που έχετε, τότε καλέστε με στα 210 50 18 493 και 69 38 979887 ή κλείστε Online μια συζήτηση μαζί μου  κλικάροντας εδώ http://meetme.so/MICHAILMAVROVOUNIOTIS

Δευτέρα, 12 Δεκεμβρίου 2016

ΔΕΝ ΕΙΜΑΣΤΕ ΑΜΕΣΗ ΠΩΛΗΣΗ ΚΑΙ ΔΕΝ ΕΙΜΑΣΤΕ MLM (ΠΟΛΥΕΠΙΠΕΔΟ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ)


Eric Worre
Υπάρχουν άνθρωποι που λένε ότι είμαστε  MLM (MultiLevel Marketing=Πολυεπίπεδο Μάρκετινγκ). Υπάρχουν άλλοι που λένε ότι αυτό που κάνουμε είναι Άμεσες Πωλήσεις (Direct Sales). Πολλοί άνθρωποι μιλούν για αυτό. Άμεσα στον πελάτη, απευθείας στον πελάτη ,affiliate matkeing (marketing συνεργατών), λένε για τόσο διαφορετικά πράγματα, και κάποιοι από αυτούς λένε Δικτυακό Μάρκετινγκ.Εντάξει; Για αυτό λοιπόν πρόκειται τώρα να περιγράψω τι είναι αυτό που κάνουμε εμείς,και πρόκειται να απαντήσω αυτή την ερώτηση   μιας και για πάντα.
Κατά τη γνώμη μου να η καλύτερη περιγραφή- εξ΄όλων εκείνων που μόλις κατονόμασα.Πρόκειται να σας δώσω την καλύτερη περιγραφή, και ελπίζω ότι αυτή μπορεί να γίνει το πρότυπο που όλοι θα αγκαλιάσουμε επειδή μέχρι τώρα επικρατεί μεγάλη σύγχυση και μπερδεύουμε τον κόσμο. Αυτή τη στιγμή ο μόνος τρόπος με τον οποίο κάνουμε κάποιον να γνωρίζει τι είναι αυτό που κάνουμε είναι να πούμε μια εταιρία. «Ξέρετε είναι σαν αυτή την εταιρία», «Ξέρετε είναι σαν την άλλη εταιρία», και οι άνθρωποι αντιδρούν κάπως έτσι «Δεν με ενδιαφέρει επειδή ξέρω εκείνη την εταιρία».
Για αυτό λοιπόν αυτό που χρειάζεται είναι να περιγράψουμε το κανάλι της διανομής που αντιπροσωπεύουμε, επειδή υπάρχουν πολλά διαφορετικά κανάλια διανομής, σωστά; Υπάρχει η Λιανική, υπάρχει το Franchising, και υπάρχει και αυτό που κάνουμε εμείς. Υπάρχουν πολλές  άλλες μορφές, αλλά υπάρχει αυτό που εμείς κάνουμε, σωστά;
Για αυτό λοιπόν επιτρέψτε μου να σας περιγράψω τι είναι αυτό που κάνουμε, να σας δώσω  μια περιγραφή , και μετά να του δώσουμε ένα όνομα.
Αυτό που τελικά εμείς κάνουμε είναι πως πουλάμε προϊόντα στους καταναλωτές χρησιμοποιώντας την  από στόμα σε στόμα διαφήμιση. Αυτό βασικά κάνουμε. Τώρα, αυτό το κάνουμε με τρεις βασικές στρατηγικές. 
Η Στρατηγική ΝΟ 1 είναι ότι το κάνουμε προσωπικά, ως διανομείς μιας εταιρίας  βγαίνουμε προσωπικά έξω στην αγορά και βρίσκουμε πελάτες και τ πουλάμε προϊόντα και υπηρεσίες σε αυτούς τους ανθρώπους μοιραζόμενοι μαζί τους την αξία αυτών των προϊόντων και υπηρεσιών.Τους εκπαιδεύουμε σχετικά με την αξία αυτών των προϊόντων και υπηρεσιών. Έτσι εμείς, προσωπικά, δημιουργούμε και βρίσκουμε πελάτες και εξυπηρετούμε αυτούς τους πελάτες.
Στρατηγική ΝΟ 2,:κτίζουμε ένα δίκτυο άλλων διανομέων που κάνουν το ίδιο πράγμα. Εντάξει; Και επεκτεινόμαστε, διαρκώς επεκτείνουμε το δίκτυο μας. Με άλλα λόγια λοιπόν, δεν είναι  απλά τι εμείς στρατολογούμε, αλλά εμείς έχουμε την ικανότητα  μέσα σε αυτή την επιχείρηση να  κτίζουμε μια ομάδα διανομέων τους οποίου στρατολογούμε και εκείνοι έχουν την ικανότητα  να αναπτύσσουν ένα δίκτυο, έτσι  μπορούμε να έχουμε αυτό το διαρκώς επεκτεινόμενο δίκτυο διανομέων οι οποίοι πουλάνε  επίσης προϊόντα και υπηρεσίες σε πελάτες χρησιμοποιώντας την διαφήμιση από στόμα σε στόμα.
Έτσι λοιπόν εμείς 1) Βρίσκουμε πελάτες με την από στόμα σε στόμα διαφήμιση και ,2) κτίζουμε και επεκτείνουμε ένα δίκτυο άλλων διανομέων που κάνουν το ίδιο πράγμα.
Και Στρατηγική ΝΟ 3, εμείς ως ηγέτες εφαρμόζουμε ηγεσία σε αυτό το δίκτυο ώστε να βελτιώσουμε την παραγωγικότητα του δικτύου.Μια λειτουργία ενός ηγέτη μέσα στην επιχείρηση μας είναι να βελτιώσει την παραγωγικότητα αυτού δικτύου επειδή, αν υπάρχουν εκεί έξω δύο δίκτυα , και το ένα από αυτά δεν πουλάει τίποτα, δεν αναπτύσσεται, δεν επεκτείνεται και το άλλο προωθεί πολλά προϊόντα, τότε το  ένα δίκτυο  δεν έχει καθόλου αξία , ενώ το άλλο έχει μεγάλη αξία.

Έτσι αυτό που κάνουμε είναι 1) Μαζεύουμε πελάτες με την από στόμα σε στόμα διαφήμιση, 2) Κτίζουμε και επεκτείνουμε ένα δίκτυο άλλων διανομέων που κάνει το ίδιο πράγμα, και 3) εργαζόμαστε ως ηγέτες για να βελτιώνουμε την παραγωγικότητα του δικτύου  το οποίο κτίζουμε και επεκτείνουμε. Αυτά είναι που εμείς κάνουμε.

Αν τώρα θα έπρεπε αυτό να το περιγράψουμε χρησιμοποιώντας έναν όρο, τότε ας μιλήσουμε για τον όρο multilevel marketing (MLM) δηλαδή πολυεπίπεδο μάρκετινγκ. Αυτός ό όρος δεν περιγράφει αυτά που μόλις είπαμε; Η απάντηση είναι όχι. Γιατί  για το μόνο που μιλάει είναι για την 2η στρατηγική, την 2η πλευρά  με την οποία μπορούμε να πάρουμε οφέλη περισσότερα τους ενός επιπέδου διανομέων από την ομάδα που κτίζουμε. Δεν μιλάει για πωλήσεις. Δεν μιλάει για την πλευρά της ηγεσίας. Δεν μιλάμε για την επέκταση του δικτύου. Δεν μιλάει για κανένα από αυτά τα πράγματα. Μιλάει μόνο για μια μικρή πλευρά του προγράμματος αμοιβών. Για αυτό και ό όρος Πολυεπίπεδο Μάρκετινγκ (Multilevel MarketingMLM κατά τη γνώμη μου είναι ένας … φρικτός ορισμός αυτού που εμείς κάνουμε.

Ο δεύτερος όρος  με τον οποίο  δεν θα συμφωνήσω μπορεί να δημιουργήσει αντιθέσεις. Πάρα πολλές εταιρίες και οργανισμοί, πάρα πολλοί άνθρωποι βάζουν πολύ χρόνο και προσπάθεια σε αυτό τον όρο. Όμως σε ορισμένους ανθρώπους αρέσει να περιγράφουν αυτά που είπα ότι κάνουμε  με τον όρο «άμεσες πωλήσεις» (direct selling), ή «απευθείας πωλήσεις». Να γιατί όμως αυτό ο όρος είναι μια πολύ φτωχή περιγραφή αυτό που κάνουμε. Ένα μικρό παιδί που πουλάει λεμονάδες στην άκρη ενός δρόμου ασχολείται με απευθείας πώληση. Είναι αυτό σαν αυτό που εμείς κάνουμε. Όχι βέβαια. Στην ουσία οι απευθείας πωλήσεις σημαίνει απευθείας από τον παραγωγό στον καταναλωτή, σωστά; Όμως εμείς παρεμβαλλόμαστε ανάμεσα στον παραγωγό και στον καταναλωτή, σωστά; Εμείς είμαστε ο σύνδεσμος ανάμεσα στον καταναλωτή και στον παραγωγό ( τον κατασκευαστή),άρα λοιπόν δεν είναι καθόλου απευθείας. Είναι μέσα από εμάς. Πρόσφατα παρακολούθησα κάποιους καθηγητές, θαυμάσιους ανθρώπους που διδάσκουν ως ειδικοί του μάρκετινγκ , από σπουδαστές μέχρι στελέχη επιχειρήσεων και επιχειρηματίες, και οι οποίοι είναι οπαδοί αυτού που εμείς κάνουμε. Και τους παρακολούθησα,κάθησα στην τάξη τους και τους παρακολούθησα να περιγράφουν  σε αυτή την τάξη φοιτητών πολύ υψηλού επιπέδου, το τι είναι αυτό που εμείς κάνουμε. Και οι σπουδαστές ήσαν τελείως μπερδεμένοι, επειδή οι καθηγητές  τους χρησιμοποιήσαν τον όρο “direct selling” (απευθείας πωλήσεις). Ρωτούσαν για παράδειγμα αυτοί που παρακολουθούσαν : « Με το απευθείας πωλήσεις εννοείτε σαν internet marketing;» και τους απαντούσαν οι καθηγητές ‘Όχι,Όχι Αυτό είναι internet marketing. Δεν είναι αυτό που λέμε ».  Και τότε τους ρωτούσαν « Α, εννοείτε σαν να παίρνουμε κάποιο προϊόν εκεί και μετά να το πουλάμε απευθείας στους καταναλωτές, αυτό εννοείτε;». Και οι καθηγητές απαντούσαν «Όχι,όχι,όχι. Δεν είναι  καθόλου αυτό  για το οποίο μιλάμε».

Για αυτό και οι έρημοι οι σπουδαστές μπερδεύτηκαν ακόμη περισσότερο, και μαντέψτε, ολόκληρος ο κόσμος έχει μπερδευτεί όταν χρησιμοποιούμε τον όρο «απευθείας πωλήσεις» (direct selling). Αυτό είναι μόνο το ένα κομμάτι αυτών που κάνουμε. Ναι, εμείς παίρνουμε το προϊόν από τον παραγωγό (κατασκευαστή) , και ναι εμείς μαρκετάρουμε (εμπορευόμαστε ) το προϊόν αυτό στους πελάτες χρησιμοποιώντας την από στόμα σε στόμα διαφήμιση. Αλλά ο περισσότερος κόσμος εμπλέκεται σε κάποιο είδος απευθείας πώληση. Οτιδήποτε δεν είναι Λιανική πώληση και οτιδήποτε δεν είναι  franchising , τότε είναι μια μορφή απευθείας πώλησης και αυτό δημιουργεί απίστευτη σύγχυση επειδή δεν περιγράφει αυτό που εμείς κάνουμε.
Για αυτό και να με συγχωρείτε , αλλά ο όρος απευθείας (ή άμεσες)πωλήσεις είναι αυτός που δημιουργεί την μεγαλύτερη σύγχυση στην αγορά. Έτσι, με βάση την περιγραφή που εγώ σας έχω δώσει σχετικά με το τι  είναι αυτό που κάνουμε τόσο το MLM όσο και οι απευθείας πωλήσεις είναι φτωχές , μη επαρκείς περιγραφές.

Να σας δώσω τώρα την καλύτερη περιγραφή που υπάρχει στον κόσμο και εύχομαι  αυτή να γίνει το πρότυπο που όλοι θα αγκαλιάσουμε, και αυτή είναι : δικτυακό μάρκετινγκ (network marketing). Τι κάνουμε; Εμπορευόμαστε (μαρκετάρουμε, προωθούμε) προϊόντα και υπηρεσίες μέσω ενός δικτύου διανομέων, το οποίο διαρκώς επεκτείνεται, και διαρκώς αυξάνει την παραγωγικότητα του. Είναι απόλυτα καθαρό ,απόλυτα σαφές- το δικτυακό μάρκετινγκ είναι η καλύτερη περιγραφή όταν προσπαθούμε να ορίσουμε αυτό που εμείς κάνουμε.
Αν λοιπόν όλοι αγκαλιάσουμε αυτό τον όρο, όταν μας ρωτούν «Με τι ασχολείστε ή τι δουλειά κάνετε;» τότε δεν θα χρειάζεται πια να λέμε κατίσαν: «Ξέρεις, σαν αυτή την εταιρία», ή «σαν την άλλη εταιρία» ή «αυτή την δισεκατομμυρίων δολαρίων εταίρα δικτυακού μάρκετινγκ» Δεν θα χρειάζεται να χρησιμοποιούμε ονόματα εταιριών πια  για να περιγράφουμε αυτό που κάνουμε. Θα έχετε την Λιανική, το Franchising , και το Δικτυακό Μάρκετινγκ ως κανάλια διανομής.

Τώρα θέλω να σας δώσω άλλο ένα πράγμα το οποίο νομίζω θα προκαλέσει κάποιους ανθρώπους. Υπάρχει κάτι μέσα στην κοινότητα του δικτυακού μάρκετινγκ, το οποίο ξεφεύγει από το  να ορίσουμε το τι κάνουμε. « Όχι, όχι δεν είμαστε μια από αυτές τις εταιρίες του δικτυακού μάρκετινγκ, εμείς είμαστε μια εταιρία απευθείας πωλήσεων». Αυτοί οι άνθρωποι είναι σαν να κρύβονται από το τι πραγματικά είμαστε. Όμως  θα πρέπει να είμαστε υπερήφανοι για αυτό που αντιπροσωπεύουμε. Δεν έχουμε σχέση και πρέπει να προφυλάσσουμε τον κλάδο από εκείνους που κάνουνε ανεύθυνες υποσχέσεις για την ευκαιρία ή τα προϊόντα, από εκείνους που διαστρεβλώνουν αυτό που στην πραγματικότητα εμείς κάνουμε και λένε ότι πάρα  είναι πολύ εύκολο ενώ δεν είναι απαραίτητα εύκολο. Ναι αντιμετωπίζουμε προσκλήσεις είμαστε επιχειρηματίες άλλωστε, αλλά ξέρετε, είναι μια πραγματική επιχειρηματική δραστηριότητα. Αυτά τα άτομα όμως, αντί να αγκαλιάσουν το γεγονός ότι είμαστε δικτυακό μάρκετινγκ, προσπαθούν να το κρύψουν!!!! Λένε «Όχι, δεν είμαστε σαν μια από αυτές τις εταιρίες Δικτυακού Μάρκετινγκ» όταν όμως φυσικά  και αυτοί είναι μια εταιρία δικτυακού μάρκετινγκ.

Όσο πιο γρήγορα όλο το επάγγελμα, όλος ο κλάδος, όλες οι εταιρίες που αντιπροσωπεύονται  πρέπει ναλένε  «Ναι, είμαι μια εταιρία δικτυακού μάρκετινγκ», «Ναι, είμαι υπερήφανος για αυτό». Ναι, για το μέσο άτομο με επιχειρηματικά όνειρα, αυτός είναι ο καλύτερος δρόμος. Ναι αυτό είμαστε. Και όσο πιο γρήγορα αυτό συμβεί, τόσο πιο γρήγορα όλο το επάγγελμα μας θα τυποποιηθεί για όλο τον κόσμο, τόσο πιο γρήγορα θα σταματήσουμε να επιτιθέμεθα ο ένας στον άλλον και θα προσπαθούμε να διαφοροποιηθεί ο ένας από τον άλλον σχετικά με το τι είμαστε. Είμαστε περήφανοι για το γεγονός ότι χρησιμοποιούμε την από στόμα σε στόμα διαφήμιση, για το ότι πουλάμε ποιοτικά προϊόντα και υπηρεσίες στους καταναλωτές χρησιμοποιώντας την από στόμα σε στόμα διαφήμιση. Κτίζουμε και επεκτείνουμε ένα δίκτυο διανομέων οι οποίοι κάνουν το ίδιο πράγμα, και αυξάνουμε την παραγωγικότητα αυτού του δικτύου μέσω της ηγεσίας μας.


Ελπίζω να σας βοήθησα. Ξέρω ότι δεν πρόκειται να είναι εύκολο, θα είναι αμφιλεγόμενο. Αν όμως γνωρίζετε κάποιον που χρειάζεται να το διαβάσει και αυτός, τότε μοιραστείτε αυτό άρθρο μαζί σου, επιτρέψτε να του ρίξει μια ματιά. Ίσως πάλι θα είναι καλό να το μοιραστείτε με  την εταιρία σας και με άτομα του δικτύου σας  που μπορεί να μην είναι τόσο περήφανοι για το δικτυακό μάρκετινγκ  όσο θα  έπρεπε. Χρειάζεται να γίνουμε καλύτεροι; Χρειάζεται να βελτιωθούμε ; Φυσικά. Το Δικτυακό Μάρκετινγκ δεν είναι τέλειο, όμως  το καλύτερο για ένα μέσο άτομα το οποίο έχει επιχειρηματικά όνειρα. Ας νοιώσουμε περήφανοι, και ας το δείχνουμε
_____________________________________________________________
Αυτό το άρθρο του Eric Worre ,βάζει τα πράγματα στην θέση τους. Και για αυτό το λόγο πιστεύω και προτείνω να το υιοθετήσουμε αν και με αυτό τον τρόπο να περιγράφουμε το επάγγελμα μας.
Αν θέλετε κάθε εβδομάδα να λαμβάνετε ένα άρθρο που θα βοηθήσει την επιχειρηματική και προσωπική σας ανάπτυξη, κάντε εγγραφή στο Blog μας  (πάνω αδεξιά πλευρά) , για να το λαμβάνετε στο email σας.
Αν θέλετε την υποστήριξη μου στη δημιουργία μιας δικής σας επιχείρηση δικτυακού μάρκετινγκ, ή την βελτίωση και αν΄πτυηξη μιας επιχείρησης που έχετε, τότε καλέστε με στα 210 50 18 493 και 69 38 979887 ή κλείστε Online μια συζήτηση μαζί μου  κλικάροντας εδώ http://meetme.so/MICHAILMAVROVOUNIOTIS