Κυριακή, 10 Απριλίου 2011

ΗΓΕΣΙΑ ΚΑΙ ΚΑΤΑΝΟΗΣΗ


Με την λέξη ΚΑΤΑΝΟΗΣΗ ενοούμε τον εντοπισμό και κατανόηση των συναισθημάτων της κατάστασης και των κινήτρων του άλλου.
Θέλετε λοιπόν να αυξήσετε τα ποσοστά κλεισίματος στις παρουσιάσεις σας; Δείξετε κατανόηση
Θέλετε να αυξήσετε την υποκίνηση στο δίκτυο σας; Δείξετε κατανόηση.
Θέλετε να καταλάβετε γιατί οι άνθρωποι ανταποκρίνονται με αυτό  τον συγκεκριμένο τρόπο; Χρησιμοποιήστε την κατανόηση. 
Οι μεγάλοι ηγέτες του Δικτυακού Μάρκετινγκ δεν πωλούν. Χρησιμοποιούν την Κατανόηση.
Όταν κάνουν μια παρουσίαση, προσπαθούν να παρουσιάσουν αυτά που έχουν μέσα από την οπτική γωνία του υποψηφίου. Εάν ο υποψήφιος έχει περάσει από κατάσταση πιεστικής πώλησης, ο ηγέτης το καταλαβαίνει και δίνει συμβουλές και επιλογές. Εάν ο υποψήφιος ανησυχεί για τα καθημερινά του έξοδα. η ηγέτης δίνει έμφαση στις δραστηριότητες που δημιουργούν άμεσα έσοδα. Εάν ο υποψήφιος φοβάται για το τι θα πουν οι φίλοι του, ο ηγέτης δείχνει στον υποψήφιο του πως να δουλέψει με αγνώστους.
Η κατανόηση δουλεύει πολύ καλά για τις παρουσιάσεις εξεύρεσης και σύνδεσης. Ακόμη καλύτερα όμως δουλεύει, όταν αναπτύσσουμε ηγέτες.
Πρέπει να γνωρίζετε πολλά πράγματα για το υπόβαθρο του ηγέτη που θέλετε να αναπτύξετε. Δηλαδή:

  • Προέρχεται από ένα συντηρητικό ή από ένα προοδευτικό υπόβαθρο;
  • Θέλει να βγάλει  γρήγορα χρήματα ή να τα δημιουργήσει μακροπρόθεσμα;
  • Θέλει  έναν  επιθετικό μέντορα (προπονητή);
  • Τι συμβαίνει στην προσωπική του ζωή;
  • Η άλλη δουλειά του είναι ευχάριστη ή βαρετή;
Δηλαδή, πρώτα θα πρέπει να βρεις το τι θέλει πραγματικά , και στη συνέχεια να τον βοηθήσεις να το επιτύχει. Όταν ο upline ηγέτης  (o ηγέτης της γραμμής αναδοχής) και ο μελλοντικός ηγέτης λειτουργούν με την ίδια συχνότητα , με τους ίδιους στόχους και στρατηγική, τότε πραγματικά συμβαίνουν μαγικά πράγματα. Για αυτό και ορισμένοι ηγέτες του Δικτυακού Μάρκετινγκ μπορούν και αναπτύσσουν ηγέτες και εμψυχώνουν  του άλλους με πίστη, ενώ άλλοι δεν μπορούν να αναπτύξουν κανέναν άλλον πέρα  από το επίπεδο του Νέου Συνεργάτη ( ή απλά του Συνεργάτη). 
Η επιτυχία στο δικτυακό μάρκετινγκ ,  γίνεται βλέποντας τα πράγματα μέσα από τα μάτια των άλλων

Ρωτήστε μας πως μπορείτε να δημιουργήσετε και εσείς αυτό το εισόδημα-2105018493 και 6938979887

©Μιχαήλ Μαυροβουνιώτης , Coach
mmavrovouniotis@gmail.com
2105018493
6938979887

Δεν υπάρχουν σχόλια: