Τρίτη, 17 Μαΐου 2011

ΟΙ ΥΠΟΨΗΦΙΟΙ ΔΕΝ ΕΝΔΙΑΦΕΡΟΝΤΑΙ ΓΙΑ ΑΥΤΟ ΠΟΥ ΕΣΕΙΣ ΘΕΛΕΤΕ ΝΑ ΚΑΝΟΥΝ

Ρωτήστε μας πως μπορείτε να δημιουργήσετε και εσείς αυτό το εισόδημα-2105018493 και 6938979887

Οι υποψήφιοι δεν ενδιαφέρονται για το τι εσείς θέλετε να κάνουν. Γνωρίζουν καλά πως αυτό που θα θέλατε είναι να τους πουλήσετε τα προϊόντα ή την επιχειρηματική ευκαιρία. Όταν προσπαθείτε να κλείσετε ένα ραντεβού ή να κάνετε μια παρουσίαση ξεκινώντας να λέτε : " ...αυτό που θα ήθελα να κάνω τώρα είναι να... (πχ να κλείσουμε ένα ραντεβού)" αυτό που δείχνετε στον υποψήφιο είναι το να του λέτε " το μοναδικό πράγμα που με ενδιαφέρει είναι να κάνεις αυτό που θέλω ασχέτως του κατά πόσο ενδιαφέρεσαι, γιατί πρέπει να βγάλω χρήματα από εσένα".
Ένας καλύτερος τρόπος να ανοίξετε έναν τέτοιο διάλογο θα ήταν να πείτε " Με την άδεια  σας, μπορώ να σας δείξω...."  ή να ρωτήσετε " Μπορώ να σας κάνω μια πρόταση;
'Έτσι δείχνεις στον υποψήφιο σου ότι αυτός έχει τον έλεγχο και σου επιτρέπεται να πας τον υποψήφιο σου ένα βήμα πάρα πέρα , και αντί να αισθανθεί ότι τον πιέζεις για κάτι το οποίο είναι σημαντικό μόνο για εσένα

Λοιπόν, τι λέτε, γράψτε το σχόλιο σας


Μιχαήλ Μαυροβουνιώτης
mmavrovouniotis@gmail.com

Δεν υπάρχουν σχόλια: