Πέμπτη, 25 Σεπτεμβρίου 2014

7 ΔΕΞΙΟΤΗΤΕΣ ΤΟΥ ΑΡΙΣΤΟΥ ΔΙΚΤΥΩΤΗ


Ρωτήστε μας πως μπορείτε να δημιουργήσετε και εσείς αυτό το εισόδημα-2105018493 και 6938979887

1.     ΔΗΜΙΟΥΡΓΙΑ ΚΑΙ ΕΠΕΚΤΑΣΗ ΤΗΣ ΛΙΣΤΑΣ ΕΠΑΦΩΝ ΣΟΥ ΚΑΙ ΤΩΝ ΥΠΟΨΗΦΙΩΝ ΣΤΟΥΣ ΟΠΟΙΟΥΣ ΘΑ ΜΙΛΗΣΕΙΣ
2.     Η ΠΡΟΣΚΛΗΣΗ
3.     Η ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΗ ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΗ
4.     Η ΕΠΑΚΟΛOΥΘΗΣΗ ( Το  Follow up)
5.     ΤΟ ΚΛΕΙΣΙΜΟ – H ΒΟΗΘΕΙΑ ΜΕ ΤΗΝ ΑΠΟΦΑΣΗ
6.     ΤΟ ΛΑΝΣΑΡΙΣΜΑ ΤΟΥ ΝΟΥ ΣΥΝΕΤΑΙΡΟΥ Της ΟΜΑΔΑΣ ΣΟΥ
7.     Η ΔΗΜΙΙΟΥΡΓΙΑ ΚΟΥΛΤΟΥΡΑΣ

ΔΗΜΙΟΥΡΓΙΑ ΚΑΙ ΕΠΕΚΤΑΣΗ ΤΗΣ ΛΙΣΤΑΣ ΕΠΑΦΩΝ ΣΟΥ ΚΑΙ ΤΩΝ ΥΠΟΨΗΦΙΩΝ ΣΤΟΥΣ ΟΠΟΙΟΥΣ ΘΑ ΜΙΛΗΣΕΙΣ
Οι υποψήφιοι βρίσκονται παντού. Μην κάνεις ποτέ τον ανόητο ισχυρισμό ότι δεν έχεις κανέναν να μιλήσεις για την επιχείρηση  σου.
Ακούω συχνά ανθρώπους να λένε «Η ζεστή αγορά μου δεν θα ενδιαφερθεί. Οι άνθρωποι είναι διαφορετικοί εκεί που ζω.» . Και αυτό το λένε άνθρωποι από όλο τον πλανήτη!!!
Περίπου το  80% των ανθρώπων που συνδέονται με το Δικτυακό Μάρκετινγκ μπαίνουν απλά ως «Ελπίζοντες» ,με μια λίστα στο μυαλό τους 3-8 άτομα που ελπίζουν ότι θα γραφτούν σε αυτούς και θα τους κάνουν πλούσιους. Για αυτό και τα ποσοστά αποτυχίας είναι τόσο υψηλά. Τα κτηματομεσιτικά δεν είναι καθόλου διαφορετικά. Η δουλειά του να πάρεις την άδεια και να ανοίξεις ένα γραφείο είναι ένα από τα θέματα… και αυτό μπορεί να το κάνει ο καθένας,η πραγματική δουλειά όμως της απόκτησης πελατών είναι κάτι εντελώς διαφορετικό.
·       Γράψε μια ολοκληρωμένη Λίστα, ακόμη και τα άτομα που φοβάσαι να μιλήσεις
·       Άδειασε το μυαλό σου στο χαρτί και άφησε χώρο για να ην αναπτύξεις κι άλλο
·       Μελέτησε τη Λίστα σου και σκέψου ποιους ξέρουν που ξέρεις κι εσύ , και γράψε και αυτούς
·       Πρόσθετε δύο άτομα κάθε μέρα στη λίστα.
o   Τα άτομα που συναντάς
o   Άτομα από κοινωνικά μέσα
o   Επαγγελματικές επαφές
Μην πρήζεις με τα λόγια τους ανθρώπους . Αντίθετα, να αναπτύσσεις μια σύνδεση και ένα επαγγελματικό δίκτυο . Ο Harvey McKay – ξεκίνησε κάνοντας μια λίστα επαφών και βρίσκοντας δημιουργικούς τρόπους να έρχεται σε επαφή μαζί τους 3-4 φορές το χρόνο.

Mίλησε  μαζί μου για το πως μπορώ να σε βοηθήσω να τα εφαρμόσεις στην δικτυακή σου επιχείρηση  6938979887

Να δικτυώνεσαι σκόπιμα. Να βγαίνεις έξω και να συναντάς ανθρώπους. Να αναπτύξεις αυτή τη δεξιότητα. Να ξέρεις πώς να λες με τι ασχολείσαι: «πχ η δουλειά μου είναι….αλλά αυτό που με συναρπάζει είναι μια επιχείρηση που αναπτύσσω εκ παραλλήλου…» .
Ο Jim Rohn  έλεγε – Δουλεύω με ολική απασχόληση στη δουλειά μου και με μερική απασχόληση στην περιουσία μου». 
Η ΠΡΟΣΚΛΗΣΗ
 Η πιο  κρίσιμη δεξιότητα και μια δεξιότητα στην οποία οι άνθρωποι αφιερώνουν το λιγότερο χρόνο για να την αναπτύξουν. Κάνε εξάσκηση, βελτίωνε, κάνε πρόβα το τι θα λες..
Η ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΗ ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΗ
 Να χρησιμοποιείς εργαλεία «τρίτου μέρους» - πάντα. Αυτό δημιουργεί αντιγραφή και την αίσθηση «μπορώ να το κάνω κι εγώ αυτό».
Πάρε το από πάνω μου
Μάθε να λες την ιστορία σου, σύντομη, μικρή και δυναμική και μετά πήγαινε στο εργαλείο με το οποίο θα μοιραστείς την επιχειρηματική ευκαιρία. Το τι δεν δούλεψε  για εσένα και το πως αλλάξει το Δικτυακό Μάρκετινγκ είναι ένα σημαντικό μέρος της ιστορίας σου.
Να είσαι ο αγγελιοφόρος και όχι το ίδιο το μήνυμα.
Να είσαι παθιασμένος και ενθουσιασμένος και όταν τελειώσει το εργαλείο ,ρώτα, «τι ήταν αυτό που σου άρεσε περισσότερο;» 
TO FLLOW UP
 Οι επαγγελματίες κάνουν τις επακολουθητικές ενέργειες,όμως οι ερασιτέχνες ή οι «παίχτες» , περιμένουν να  τις κάνουν οι υποψήφιοι. Για αυτό και περιμένουν, περιμένουν,περιμένουν.
Τα στατιστικά του Follow up δεν λένε ψέματα. Αυξάνουν τις αναδοχές σου κατά 80%.
Ενημέρωνε  τους ανθρώπους ότι θα κάνεις τις επακολουθητικές ενέργειες , και μετά να τις κάνεις.Ποτέ μην τελειώνεις μια συνάντηση αν δεν έχεις κλείσει την επόμενη συνάντηση..
Τι συμβαίνει αν δεν έχουν παρακολουθήσει ή αν έχουν φύγει κατά τη διάρκεια της παρουσίασης; Πότε νομίζεις πως μπορείς να κάνεις το follow up; Κανόνισε το επόμενο ραντεβού..
Κατά μέσο όρο θα χρειαστούν  4-6 εμφανίσεις του υποψηφίου. Και αυτό δεν πρόκειται να αλλάξει για χάρη σου. Κάποιοι μπορεί να γραφτούν από την πρώτη άλλοι στην 10η.Μιλάμε λοιπόν για τον μέσο όρο.
Mίλησε  μαζί μου για το πως μπορώ να σε βοηθήσω να τα εφαρμόσεις στην δικτυακή σου επιχείρηση  6938979887
Να είσαι προετοιμασμένος για ερωτήσεις και για αντιρρήσεις
ΤΟ ΚΛΕΙΣΙΜΟ Ή ΒΟΗΘΩΝΤΑΣ   ΣΤΗΝ ΑΠΟΦΑΣΗ
 Απλά , ζήτα τους να γραφτούν. «Θα μου άρεσε πραγματικά μα δουλέψουμε παρέα σε αυτό το project. Γράψου στην ομάδα μου και ας ξεκινήσουμε
Σε μια κλίμακα από το 1 – 10…πόσο έτοιμος είσαι να γραφτείς σήμερα;
Τι σε εμποδίζει να γραφτείς σήμερα  στην ομάδα μου;
Να είσαι έτοιμος για αυτούς να σου πουν ναι!
 ΛΑΝΣΑΡΟΝΤΑΣ ΤΟ ΝΕΟ ΣΥΝΕΤΑΙΡΟ ΤΗΣ ΟΜΑΔΑΣ ΣΟΥ
 Κρίσιμο σημείο για την επιτυχία σου. Κανόνισε τις επόμενες 48 ώρες ένα game plan interview και κάλυψε σε αυτό ορισμένα κρίσιμα πράγματα:
·       Δώσε τους συγχαρητήρια και ενημέρωσε τους ότι πήραν μια καλή απόφαση
·       Θέσε τις προσδοκίες-διαχειρίσου όποια κατεβάσματα
·       Ξεκίνα έναν Πίνακα Ελέγχου: Τι να κάνουν στην αρχή, προϊόντα, εργαλεία, λίστα, γλώσσα επιτυχίας,3ες τηλεφωνικές διασκέψεις.
·       Σχέδιο Λανσαρίσματος: Πως θα βρουν τους πρώτους τους πελάτες και διανομείς; Ποιοι βρίσκονται στην Λίστα των  top ten ατόμων;
·       Πρώτα βήματα δράσης
 ΔΗΜΙΟΥΡΓΙΑ ΚΟΥΛΤΟΥΡΑΣ
 Σύνδεσε τους με την ομάδα και τις συναντήσεις της ομάδας.
Σύστησε τους στην αναδοχή.
Ενημέρωσε τους πότε είναι η επόμενη εκδήλωση και πάρε την δέσμευση τους για να είναι παρόντες ..
Κάνε ένα Πρόγραμμα, Εκτέλεσε το Πρόγραμμα, Επισκόπησε το Πρόγραμμα, Βελτίωσε το Πρόγραμμα, Επανέλαβε. 

ΒΗΜΑΤΑ ΔΡΑΣΗΣ
1. Αποφάσισε ποιες από τις 7 αυτές δεξιότητες χρειάζεται να βελτιώσεις.
2. Κάνε τη Λίστα σου!!!
3. Μάθε τα εργαλεία και τη διαδικασία μέσα από την οποία θα περάσεις τους υποψηφίους σου.
4. Πέρασε από έναν Πίνακα Ελέγχου Ξεκινήματος και βεβαιώσου ότι ξέρεις τι κάνεις και πώς να εκπαιδεύεις κάποιον νέο..
5. Ποια εκδήλωση είναι στο ημερολόγιο σου; 
6. Κάνε επαφή μαζί μου
Mίλησε  μαζί μου για το πως μπορώ να σε βοηθήσω να τα εφαρμόσεις στην δικτυακή σου επιχείρηση 6938979887
Μάθε περισσότερα σχετικά με το κτίσιμο μιας αποδοτικής επιχείρησης Δικτυακού Μάρκετινγκ τόσο  online όσο και offline στο πρόγραμμα  Βασικό Πρόγραμμα Δικτυακού Μάρκετινγκ
Καλή επιτυχία στην επιχείρηση σου.
Έχεις κάποια ερώτηση? Ρώτησε με στο mmavrovouniotis@gmail.com
Συνδέσουν] μαζί μου
Να προσδοκάς την Επιτυχία
Μιχαήλ Μαυροβουνιώτης
Business &Life Coach/Mentor


Δεν υπάρχουν σχόλια: